文档介绍：: .
字不容易被找到。 
 
管理员要维护群规，同时维护主题。 
 
维护主题，也就是：除了主题之外的事情不许在群内聊。 
 
这个规则比较狠，因为，偏离主题的也不是闲聊、也是业务、也
是需求；但是呢，如果但凡业务需求就能发，则各群都会同质化，达
不到预设效果了，所以，当网友提及偏离主题的业务时，管理员要温馨提醒：非主题业务请私聊。 
 
在雪建立的股权质押群，有网友约线下见面，谈质押，结果质押
没做成，信用借款到做成了。但即便如此，质押群也不能放开规则允
许聊信用借款，否则看票押票的消息会被稀释，有相关需求的人会耗
费更多时间阅读查找自己想了解的信息。 
 
 
5 内容管理 
微信群需要内容管理？当然需要。 
除了维护主题，管理员还需要经常往群里发与主题相关的内容，
甚至约时间发起讨论。 
曾经有的群，成员非常优秀，但是，所有人一言不发，这样的群，
建与不建，没什么不同。 
雪建立的董秘群，本想让大家讨论资本运作技术，结果呢，现在
是雪经常往里丢招聘董秘的信息，因为一直没怎么管理，资本运作聊
不起来。 
好的内容管理，要做到“让成员主动提供优质内容”，良性循环，
而不是群主和管理员在独自辛苦努力。 
做的好的，可以产生值得推广的内容，具体是： 
汇总聊天记录并整理成文（你需要一个热心的、耐心的有能力的
编辑），网友主动就你想要的话题写出文章， 
网友主动选题并组织讨论并整理成文， 
…… 
总之，精彩无上限，对于肯做事的网友，管理员要不惜鼓励，公
开表扬、红包等都可以。 
 
 
6 成员管理 
 
成员管理，就是“把优秀的、活跃的、与主题相关的网友拉在一
起”，促进交流和交易。 
专业讨论群，设定准入资格是必要的，这在建群伊始就得考虑。
资格的审查，工作量很大，而资格门槛的高度，决定了这是一个什么
样的群。 
有些网友很优秀，他们专业精湛，乐于分享，网上、网下都肯交
流，并且会及时获得并推进商机，这样的人，值得珍惜，值得为他们
的任何需求专门建群。而有的人，虽也学富五车，可到了哪里都不说
话。 
准入资格审查，可以看网友职业，水平审查，可以看资历深浅（比
如做过、投过哪些项目），但是，“是否活跃”，这个必须得花时间观
察，太多人不爱或者不****惯网上沟通，对这些人要培养。 
也有网友水平颇好，但就是不肯遵守群规，这样的人，雪的做法是一概踢出，理由：规则比人重要。投行小兵的 Q 群里，曾经踢出
过无所不知的一位董秘，迄今印象犹深。 
为达成建群目的，成员搭配很要紧，彼此之间能互动、互利才好。
例如，券商投行和 PE 们在一起，可以合作并购重组；如果群里只有
pe，则会交流投资经验、组团看项目；群里只有券商投行，他们就交
流证监会政策精神了。 
 
社群建立一段时间之后，会发现有些网友真的很优秀，要记录下
来，重点培养、交流，如果建立新群，可以把这些人优先拉进去。 
优秀网友包括：活跃分享专业经验的，和其他网友做成交易的。 
 
不靠谱的网友得踢出，但如何判断人家不靠谱，这个比较难。 
 
这一节似乎没说透，容我以后想起来慢慢补充吧。 
 
 
7 怎样获取高转化率的成员 
 
有些社群目的是卖产品，这个雪没做过，雪做的都是讨论投融资
的，因此呢，“经验”也都是一孔之见，并非唯一道路。 
如果有公众号、微博，可以公布一个“准备群”或者“预备群”
二维码，让网友扫入，然后鉴别资格、资历，拉入正式群。也可以请网友推荐，比如我要建立会计所律所合伙人群，就可