文档介绍：白酒酒店推广方案
自入秋以来，白酒消费已渐入旺季。 本着合作共赢、互惠互利的原则，
特制定本方案以促进双方合作的顺利进行。
一、合作模式选择
白酒进酒店面向终端消费者进行销售， 主要有两种合作模式：
白酒酒店推广方案
自入秋以来，白酒消费已渐入旺季。 本着合作共赢、互惠互利的原则，
特制定本方案以促进双方合作的顺利进行。
一、合作模式选择
白酒进酒店面向终端消费者进行销售， 主要有两种合作模式： 酒店自
推、合作推广。两者因为在人员构成、政策支持、成本支出等方面不
同而有所区别，供合作酒店选择采用。
（一）酒店自推
公司提供相应品种的白酒， 酒店依托自有的服务人员进行白酒推广销
售，除过酒品出货价外的差价部分归由酒店方所有。
物料支持：公司提供符合酒店要求特别设计的 x 展架，酒品相关的资质证件复印件，桌签，海报等促进白酒推广。
酒店人员销售提成
酒店服务人员在向消费者销售相应酒品后， 公司根据酒品及其数量的不同而有所差异，具体的累计提成额度见下表：
品名
销售数量 / 瓶
提成金额 / 元/ 瓶
1—10
5
庆祝建国 60 周年
11—20
10
20 以上
15
中华国力
1—10
10
国力壹号
11—20
20
20 以上 30
产品报价单
品名
出货价/ 元
建议零售价 / 元
条码价/ 元
中华国力
225
298
688
国力壹号
200
258
398
庆祝建国 60 周年
55
88
288
（二）合作推广
公司提供白酒促销人员支撑，在酒店相应的区域推广销售所合作白酒，酒店无需提供白酒销售相应人员。销售所得差价归由酒店所有。
物料支持
公司提供符合酒店要求特别设计的 x 展架，酒品相关的资质证件复印
件，桌签，海报等促进白酒推广。
公司在合作期间每天提供庆祝建国 60 周年赠饮一瓶，可以供促销人
员以免费品尝的形式推进销售工作，达到吸引消费者购买的目的。
公司酒促人员薪酬
公司提供白酒促销人员时， 公司需支付促销人员相应的基本工资及业绩提成，薪酬日结。具体的组成结构如下：
品名
庆祝建国 60 周年
销售量 /
1
件
提成金额
20
/
元
基本工资
80元/天
2
80
3
150
1
40
中华国力
2 160
国力壹号
3 300
产品报价单
品名
出货价/元
建议零售价 / 元
条码价/元
中华国力
235
298
688