1 / 2
文档名称:

销售人员考核办法.doc

格式:doc   大小:43KB   页数:2页
下载后只包含 1 个 DOC 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

销售人员考核办法.doc

上传人:天天湖人 2022/1/29 文件大小:43 KB

下载得到文件列表

销售人员考核办法.doc

相关文档

文档介绍

文档介绍:销售人员考核办法
□ 总则
( 一) 每月评分一次。
( 二) 公司于次年元月核算每一位业务员该年度考核得分:
业务员该年度考核得分 =( 业务员该年度元月~ 12 月考核
销售人员考核办法
□ 总则
( 一) 每月评分一次。
( 二) 公司于次年元月核算每一位业务员该年度考核得分:
业务员该年度考核得分 =( 业务员该年度元月~ 12 月考核总分 ) ÷12
( 三) 业务员的考核得分将作为“每月薪资的奖金” 、“年终奖金”、“调职”
的依据。
□ 考核办法:
( 一) 销售:占 60%
当月达成率 100%及以上 60 分
90% 50 分
80% 40 分
70% 30 分
60% 20 分
( 二) 纪律及管理配合度:占 40%
出勤。
是否遵守本公司营业管理办法。
收款绩效。
开拓新客户数量。
既有客户的升级幅度。
对主管交付的任务,例如市场资料收集等,是否尽心尽力完成。
其他。
( 三) “奖惩办法”的加分或扣分。
( 四 )1. 业务员的考核,由分公司主任评分,分公司经理初审,营业部经理
复审。
分公司主任的考核,按照所管辖业务员的平均分数计算。
分公司经理的考核,按照该分公司全体业务员的平均分数计算。
营业部经理的考核,按照本公司全体业务员的平均分数计算。
“考核”与“年终奖金”的关联。 ( 举例 )
年度考核得分

90 分(含)以上

80 分(含)以上

70 分(含)以上

70 分以下
年终奖金

底薪× 3

底薪×

底薪× 2

底薪× 1