文档介绍:
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二、招生措施
(一)线上招生
招生要兼顾线上、线下两个方面,协同带动。线上可以通过制作专题页、广告投放,而最便利快捷的,莫过于通过新媒体进行宣扬、招生。可以通过软文传播,结合社会实事、热点话题;也可以通过硬广,但要把幼儿园的优势凸现出来。可以通过H5页面进行传播、扩散,也可以通过策划一些活动,如发放实惠券、代金券以及借助于一些小嬉戏等,吸引家长参加其中,但主题肯定要新奇、操作肯定要简便易行。
活动方案:
1、手机报名享实惠
手机报名,时间设置成1周,一周以后,手机报名活动自动关闭。
为了让招生活动有立竿见影的效果,还须要使出必杀技——手机报名有实惠/有礼物,比如:
前10名报名的享有8折实惠;
前50名报名的享有9折实惠。
前100名报名的可领取200元代金券。
前200名报名的,都将获得印有幼儿园logo的书包一个。
2、举荐有礼
家长通过手机报名,只需填写:宝宝姓名、年龄、手机、举荐人四项信息即可。
这个举荐人可以是老师,也可以是家长,幼儿园须要给胜利举荐生源的家长或老师一个小礼物作为感谢。通过这种方式,可以轻松地统计出来各位老师在招生上都做出了多少贡献。
(二)线下宣扬
这是最传统的推广方式,也是常玩常新的一种方式。
1、到商场、超市投放宣扬资料。
依据幼儿园的收费标准分析入园的相宜人群,在投放点方面,要选择中大型超市、商场及就近的超市起先宣扬,逐步延长到周边各公众场合。
详细措施:
①锁定目标超市、商场。电话联系是否能放置宣扬资料。
②到超市、商场,和负责人或服务台进行沟通,商讨合适方案及放置点、发放方法。
③负责人跟踪发放状况。
2、联合小区做宣扬活动。
结合节假日,联合旁边小区做宣扬活动,依据不同的节日组织不同的活动。活动的基本形式如亲子手工制作、亲子嬉戏等。
详细措施:
①了解周边小区的分布图,锁定幼儿园的目标小区。
②和小区的物业进行联系,确定活动方式。
③提前向家长发放通知,让他们了解活动的大致内容。
④活动正式开展,派发宣扬资料,做好登记工作。
3、到超市商场小区设置招生询问点。
节假日、周六日,可以到幼儿园周边小区、商场超市设置招生询问点,进行和家长面对面的沟通和解答幼儿入园疑难问题,并登记留下家长的资料,以便联系,在小区、村庄、站台张贴宣扬海报,以便达到长期宣扬的效果。
详细措施:
①资料打算:宣扬海报、易拉宝、条幅、登记表格等。
②与小区物业取得联系,协商询问点的设置。
③协商如何在小区的宣扬栏内张贴幼儿宣扬海报。
④横幅的悬挂。
⑤易拉宝的摆放。
⑥接待家长,做好登记工作。
4、先试园后入园活动
新入园幼儿可享受半月的试园,即先入园体验,满足再交费,这种对于家长来说“0”风险的活动可以吸引一些举棋不定的家长,当你交钱给我的时候,并不代表你对我价值的认可,而是你情愿给我一个机会,让我一步一步的展示给你看,我所说的一切我都能做到。试验证明,一般试园后的家长都会很爽快地缴费办理入园手续。
许多人认为这很恐惊,其实你细致算一个帐:假如说在你不用“零风险承诺”的状况下,你只能招10个孩子,而你用了它招了30个孩子,就算有30%的人退掉了,结果是什么?结果是你多招了11个孩子。更重要的是,这21个孩子的家长会更观赏你,你们之间的信任度加强了,家长对你更感谢了