文档介绍：管理经济学SCP模型分析
-IBM三次历史性变革浅析
指导老师：韩晶
小组成员：黄磊 黄风 黄红 龙小红 郑斯文
分布式系统。而IBM的技术在传递分布式运算方面十分缓慢，第二种新型的产业模式使小型公司填补了这一空白。虽然这些公司在传递整体的组合式解决方案方面没有一席之地，但是他们可以为基本的IBM系统提供附加产品，并围绕着IBM的中央处理集线器建立自己的产品。显然，当IBM不愿意进入个人电脑市场的时候，这些就是英特尔和微软的所作所为。
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面对着这样的行业变化，面对着苹果公司咄咄逼人的竞争态势，为了夺回自己在潜力巨大的个人PC市场的市场份额，IBM采取了一个“快局次席”的市场战略。
（1）广告战略：以大量广告向消费者诉求，积极推销个人计算机，
（2）外包战略：低度的垂直整合，IBM只管设计及装配，几乎所有零件都向外购买，最大的原因在于可以不用浪费时间做研发，设立新厂房。例如IBM向微软购买DOS操作系统，由英特尔供应微处理器，以减少IBM自行研发设厂的时间。
（3）广大的经销网：IBM最主要的目标就是快速进攻企业用户市场。因为IBM在大型计算机市场中早已占领一席之地，而大型计算机多为企业用户，IBM利用之一已有优势，推出的个人计算机市义工站企业用户市场为目标，而苹果计算机当初主攻的是教育市场。IBM利用其本身优势来获取企业用户市场占有率。
（4）开放系统设计：对消费者而言，只有计算机硬件是无法发挥作用的，IBM为了要促销个人计算机必须要有充足的应用软件配合，而软件开发所费不赀，也相当耗时，因此要快速进入市场，必须靠其他软件厂商帮助IBM开发软件，所以IBM将技术规范及系统公布，让软件商参考开发软件，这是所谓的开放系统设计。
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正由于快局次席战略奏效，IBM在不到一年的时间内就推出了个人计算机，更因众多软件的配合，IBM在两年内就取得了个人计算机三分之二的市场。但是，IBM虽然在短期内获取了很大的市场份额，长期而言，快居次席战略却对IBM造成几乎毁灭性的影响。
从上面四条IBM的“快局次席”战略上，我们可以清晰的看到毫无差异化，IBM个人电脑仅仅是帖了一个IBM牌子的兼容机，可是别的生产商同样可以整合上下游的资源，生产出属于自己的兼容机，几年之后，被IBM扶植起来的兼容机厂商已经占领了55％全球市场，超过了IBM公司本身。1987年4月，IBM公司推出所谓“微通道结构”总线技术，新研制的IBM PS/2电脑不与原来的ISA总线兼容。IBM采用新的总线结构，原本是想防止兼容机仿造， 却使自己的PS/2无法被用户广泛接受。兼容机厂商自然不愿继续唯IBM马首是瞻，就在PS/2电脑推出的同一天，以康柏公司为首的九大兼容机厂商，共同宣布采用与原总线兼容的新标准， 极大地削弱了IBM的市场地位。这样，以PC开放策略大获其利的“蓝色巨人”，重重地关上了开放的大门，从而丧失了单枪匹马指挥这个产业的资格。
二郭士纳变革
90年代初，郭士纳为在水深火热中的IBM带来了保持IBM的整体性和向客户决定企业行为的转变。
： 进入个人计算机领域的决策失误，对于IBM来