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招商部招商运营方案
招商部招商运营方案
一、背景
近年来国家对农业产销政策扶植越来越大，农业型企业越来越多。农产品已经从传统的走街串巷、农贸市场、商超等销售渠道，转变成为各限、各种奖惩制度。
三、招商板块
市场前景分析
生活在繁忙都市中的都市人，因工作的忙碌、生活品质的提升，
也越来越厌倦了传统的菜市场，而这些菜市场也无法摆脱脏、乱、差。
在这个环境下，涌现出一批人，进驻社区将传统菜市场以超市的形式
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搬入了都市人的身边，为人们提供了便捷的购物平台。
可这些人却面临着一个残酷的现实，第一，门面租金压力，许多
社区生鲜店还在依靠着政府的补助勉强维持着生计。 第二，人员工资
的压力。第三，进货渠道的不稳定因素。第四，人们对食品安全问题
的认知度越来越高。综以上四点，社区型生鲜超市目前也面临着瓶颈。
展望其他行业：化妆品行业，以加盟连锁模式，一批企业成功的
形成了稳固的品牌力，如：丝芙兰，娇兰佳人，屈臣氏等等。母婴行
业，本土的咿呀、贝贝熊，妈仔谷，子母孕婴等，这些企业以强大的
品牌效应，赢得了一大批高端消费人群的青睐，集中化的采供供应链，
使企业得到了丰厚的利润，也很好的把控了产品的品质。餐饮行业，
康缘集团，将传统的包子店，以规模化的加盟连锁，形成了独有的包
点风格，摆脱了传统包点行业的杂乱情况， 也从源头上把控了产品的
品质。让消费者更加放心的购买。
农产品市场已经在慢慢的改变，从传统的菜市场集中贩卖，转入到社区生鲜门店，下一步就会有门店间的“抱团取暖”，集中化采购，最后形成连锁加盟型生鲜企业。
建立招商手册以及加盟手册
招商团队建设
招商经理
招商专员 市场督导 团购特渠专员
岗位职责：
招商经理1人：
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1）负责招商加盟的全局把控和部署。
）负责制定各阶段的工作计划，布置和安排部门的各项工作。
）负责开展部门员工的培训，指导和帮助部门员工的工作，不断强化和提高员工的职业素养。
4）负责考核部门员工，设立相应的奖惩制度，调动员工的工作
积极性，增强部门的团队凝聚力，提拔尖子作为储备管理人员。
5）负责协调本部门与其他部门的关系。
6）完成好总经理交代的其他任务。
招商专员：
1）按照公司流程及工作制度完成日常招商工作。
2）积极开展市场调查及分析工作， 为上级提供一手的商业信息。
3）掌握市场动态，积极适时的开辟新客户，拓宽渠道收集客户
信息，建立详实的客户档案。
4）积极跟进有希望成交的客户。
5）定期拜访客户，并记录拜访情况，完成好上级交代的其他工
作。
市场督导：
）负责直营店、加盟店面导购员培训。
）负责直营店、加盟店面的陈列、价格、库存、人员调整的标准化管理
）负责促销活动的组织与执行。
）收集市场情报，及时准确的反馈。
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）对加盟店的选址做出指导，完成上级交代的其他工作。
团购特渠专员
）高效的完成公司下达的任务指标。
）积极的收集客