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招商部招商运营方案
招商部招商运营方案
一、背景
近年来国家对农业产销政策扶植越来越大,农业型企业越来越多。农产品已经从传统的走街串巷、农贸市场、商超等销售渠道,转变成为各限、各种奖惩制度。
三、招商板块
市场前景分析
生活在繁忙都市中的都市人,因工作的忙碌、生活品质的提升,
也越来越厌倦了传统的菜市场,而这些菜市场也无法摆脱脏、乱、差。
在这个环境下,涌现出一批人,进驻社区将传统菜市场以超市的形式
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搬入了都市人的身边,为人们提供了便捷的购物平台。
可这些人却面临着一个残酷的现实,第一,门面租金压力,许多
社区生鲜店还在依靠着政府的补助勉强维持着生计。 第二,人员工资
的压力。第三,进货渠道的不稳定因素。第四,人们对食品安全问题
的认知度越来越高。综以上四点,社区型生鲜超市目前也面临着瓶颈。
展望其他行业:化妆品行业,以加盟连锁模式,一批企业成功的
形成了稳固的品牌力,如:丝芙兰,娇兰佳人,屈臣氏等等。母婴行
业,本土的咿呀、贝贝熊,妈仔谷,子母孕婴等,这些企业以强大的
品牌效应,赢得了一大批高端消费人群的青睐,集中化的采供供应链,
使企业得到了丰厚的利润,也很好的把控了产品的品质。餐饮行业,
康缘集团,将传统的包子店,以规模化的加盟连锁,形成了独有的包
点风格,摆脱了传统包点行业的杂乱情况, 也从源头上把控了产品的
品质。让消费者更加放心的购买。
农产品市场已经在慢慢的改变,从传统的菜市场集中贩卖,转入到社区生鲜门店,下一步就会有门店间的“抱团取暖”,集中化采购,最后形成连锁加盟型生鲜企业。
建立招商手册以及加盟手册
招商团队建设
招商经理
招商专员 市场督导 团购特渠专员
岗位职责:
招商经理1人:
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1)负责招商加盟的全局把控和部署。
)负责制定各阶段的工作计划,布置和安排部门的各项工作。
)负责开展部门员工的培训,指导和帮助部门员工的工作,不断强化和提高员工的职业素养。
4)负责考核部门员工,设立相应的奖惩制度,调动员工的工作
积极性,增强部门的团队凝聚力,提拔尖子作为储备管理人员。
5)负责协调本部门与其他部门的关系。
6)完成好总经理交代的其他任务。
招商专员:
1)按照公司流程及工作制度完成日常招商工作。
2)积极开展市场调查及分析工作, 为上级提供一手的商业信息。
3)掌握市场动态,积极适时的开辟新客户,拓宽渠道收集客户
信息,建立详实的客户档案。
4)积极跟进有希望成交的客户。
5)定期拜访客户,并记录拜访情况,完成好上级交代的其他工
作。
市场督导:
)负责直营店、加盟店面导购员培训。
)负责直营店、加盟店面的陈列、价格、库存、人员调整的标准化管理
)负责促销活动的组织与执行。
)收集市场情报,及时准确的反馈。
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)对加盟店的选址做出指导,完成上级交代的其他工作。
团购特渠专员
)高效的完成公司下达的任务指标。
)积极的收集客