文档介绍：a品牌营销方案
a品牌营销方案
a品牌营销方案
征服市场、开启高端品牌营销之路
——金龙Ａ品牌上市营销方案
随着我国经济的飞速发展,人们对产品的需求逐渐变得多样化、多层次化，市场细分及品牌文化无限。
三、STP营销战略
(一）市场细分
通过市场调研，选用系列因素细分法对ｂ市场进行市场细分。
地理 年龄 职业 购买时机 用途
城市 20－2８ 商人 节日 交际
农村 ２9-48 公务人员 随即 自吸
4８-58 工人 重大活动
农民
其他
通过表格展示金龙Ａ品牌选择的主要细分市场为：地理为城市、年龄在２９—４8之间、职业为商人、主要在节日购买用于送礼、交际的人群。
目标市场选择
在选择目标市场后，金龙A品牌将应用集中性市场策略进入目标市场，集中性市场策略旨在集中全力服务于该目标市场，力图在该市场占有较高的市场份额，并且此策略可较好的满足顾客的不同需求，可降低营销成本和营销费用，提高企业投资利用效率。
市场定位
a品牌营销方案
a品牌营销方案
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明确潜在差别
通过市场调研，明确目标市场上竞争对手在有关方面多了那些工作,做的怎么样；顾客需要什么,他们的需求是否得到满足；本企业能够为此做些什么。市场定位成功与否关键在于能否比竞争对手更好的了解顾客的需求。
提供差别
通过明确潜在差别,对金龙A品牌进行形象、内涵设计,明确品牌的核心价值,例如麦当劳品牌核心价值—开心、快乐,百事可乐品牌核心价值—年轻、活力，这里提出金龙A品牌定位:金色年华、龙腾世界，品牌核心价值—自信、成功。
传播市场定位
传播市场定位见后面.
四、建立愿景、明确目标
在金龙A品牌未进入b市场前,甚至是金龙A品牌品牌没有投入任何市场前，建立金龙A品牌的愿景和目标，明确金龙A品牌在投放市场后要达到的高度和具体成长目标,设定总愿景和目标后，进行目标管理,统筹全局，把握节奏，把总目标分解成分目标，例如金龙A品牌投放b市场的目标，通过对分目标的完成促进总目标和愿景的实现.
(一)通过品牌培育,把金龙A品牌品牌打造成b市场有着深度影响力和美誉度的高端卷烟。
（二）成熟期的金龙A品牌在b市场是消费者首选送礼、交际卷烟。
五、金龙A品牌营销推广方案
a品牌营销方案
a品牌营销方案
a品牌营销方案
(一）用悬念造势，开启上市高潮
一个品牌在上市初期，给消费者留下的第一映像至关重要。金龙A品牌上市前用悬念造势,造势活动将引起消费者的高度关注,通过造势引起消费者关注度的不断升温，当造势活动达到一定温度时,金龙A品牌正式上市,强烈的好奇心必将引导消费者第一次购买金龙A品牌，大范围的上柜率和超高的知晓率必将让金龙A品牌在b市场成为话题和引领“风潮”：
制作精美海报，海报背景要符合金龙Ａ品牌的定位和核心价值，海报字幕为“金色年华、龙腾世界,是你追求成功的选择”、“距离金龙A品牌上市还有**天”
为提高金龙A品牌品牌的形象,选取店面规范整洁、经营能力强、规模较大的零售户进行海报投放。
对客户经