文档介绍：XX酒店营销部工资定级及销售提成方案(份参照执行)
XX酒店营销部工资定级及销售提成方案(份参照执行)
XX酒店营销部工资定级及销售提成方案(份参照执行)
XX酒店营销部2006年工资定级及销售提成方案
面对2007年激烈的神、客户维护和客户满意度，留存的20%将根据年终的考核结果进行发放，营销员的考核结果：９0分以上全额发放，８0分以上89分以下扣5％，70
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—79扣1０％,60－69扣1５％，６0分以下扣２0％.
3。9 销售总监薪金不在此案中。
现有协议及客户划分
4．1 2006年２月份以前产生的政府机关销售额由营销一、二部各分一半，并由各部营销经理合理分配给各销售人员，自2月份起根据协议分开计算，各销售人员负有维护责任.
4．2 现有系统中其它类营收到２0０６年2月底前两个部门平分，再由各部营销经理合理分配给各销售人员。从3月1日起，其它类不再计入营销部。
4．３ 所有的销售人员所分配到的协议单位的客户投诉一年内达到两次该协议将转到另一个部门,由另一部营销经理合理分配给销售人员.
4。4 现有协议两个部门按协议数量均分。具体分配方法为，最多协议的销售人员先挑选5０家协议，其它的协议随意抽取直到达到规定的数量。抽出的协议由另一部经理合理分配给销售人员.
4。５ 上门团队的电话
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部门经理考核
５．１ 客房业绩总指标完成,部门经理年终奖由宾馆规定统一发放;如业绩总指标未完成,年终奖由总经理酌情发放。
5。2 各部在指标完成５00万的前提下，按完成房费的0．5％提奖（２5,0０0元）；若超额完成指标，超额部分按照2％提奖。在指标完成９0%以下,则不提奖。
5．3 若两部完成1000万的经营指标,两部经理在个人业绩提奖的基础上,额外提奖0。5％(两部经理均分)；若两部完成的经营业绩总额不足1000万，则两部都不额外提奖.
５．４ 营销部在完成酒店要求的餐饮营销指标550万的前提下，营销部经理按餐饮营销指标550万的0．2%的提奖（一部、二部经理各０．1%， 共计１１,000元）。
5．５若年终有应收账款（除政府机关外），则按应收账款金额的５%留存，待应收账款回收后,则于回收后当月返还。
５．６部门经理管理绩效考核按照宾馆部门经理统一考核。
年终奖
6。1 部门经理年终奖由宾馆根据业绩另行核算。
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6。2 本部门的在完成综合指标的前提下,部门内营销人员业绩的最高额和最低额的平均数也将作为年终奖考核的指标。
应收账款
７．1 若销售人员当月产生应收账款(除政府机关外)3个月后无法收回,则按应收账款金额余额的１0％留存，待应收账款余额回收后，则于回收后次月返还。任何款项的担保人将为此款项负责,如成为死