文档介绍：. . . .
1 / 31
婴儿沐浴露营销策划书
公司描述及策划任务
企业基本情况
世界上规模最大,产品多元化的医疗卫生保健品及消费者护理产品公司。玻璃贴析,制定销售目标、财务目标、市场占有率目标和品牌知名度目标。
策划过程
搜集相关的资料,制作相关的市场调查问卷,在校园进行问卷调查,然后进行营销现状分析及"SWOT"分析,根据材料数据分析制定营销策划的目标；落实具体的行动方案；最后进行销售预算。
. . . .
6 / 31
环境分析
营销宏观环境分析
1、经济环境：经济环境是指企业营销活动所面临的外部经济环境,其运行状况及发展趋势会直接或间接对企业营销活动产生影响。一般都要考虑它的经济发展阶段和社会购买力。它包括消费者收入、消费者支出、消费者储蓄和信贷等因素,其中收入和支出结构对企业营销活动影响较大。20XX,城镇居民人均可支配收入15781元,农村居民人均纯收入为5761元。差异较大,所以我们设计的这款产品价位是合适广大消费者的。
2、文化环境：任何消费者都是生活在一定的社会与文化环境中的,一定的文化环境是人类社会实践的产物,但是反过来,它们又会对人的思想、信仰、行为以及人与人之间的关系产生影响。也就是说,一个社会占主导地位的各种思想等的综合就是社会的文化环境。因为我国国民的受教育程度以及对产品的功能、款式、包装和服务要求的差异性,不同的人具有不同的消费习惯,因此对产品的要求也会有所不同。所以我们通过调查,针对消费者不同的收入水平以及消费水平来制定本款产品的价格。
3、技术环境：科学技术影响着人类社会的历史进程和社会生活的方方面面,对企业营销活动的影响是显而易见的。我们针对婴幼儿这一群体,设计出适合他们的沐浴露。
. . . .
7 / 31
4、法律法规：生产产品的每一环节都严格遵守法律法规,对消费者负责。
5、政治：国政治环境稳定,国外市场逐步扩大,消费市场前景广阔。政府鼓励消费、大力支持扩大需,这对我们推广产品起到了促进作用。
6、自然：我国堪称中草药王国,而本款产品是纯天然制造的,所需材料都是从大自然中提取。
行业市场与竞争分析
1、行业市场分析
虽然,目前的婴幼儿沐浴露市场潜力巨大,厂商也都看在眼里,但是国婴幼儿沐浴露市场却迟迟不能得到强有力的突破,归根结底,主要问题还是集中在终端上。有家老板曾表示：婴幼儿沐浴露产品的市场虽然广大,但实际上深意并不好做,因为婴幼儿沐浴露产品主要针对婴幼儿,消费面太窄,商家不愿再这方面冒险。而且婴幼儿沐浴露的主要品牌是,大部分品牌都是零零散散的,没有形成一点你给的规模,甚至不能在超市的货架上立脚,甚至有些品牌根本就没听说过,这就需要厂商在知名度方面做些功夫。这也就给我们产品在这方面的启示,要想做得好,除了过硬的质量,也还要更多的产品宣传。虽说"就像不怕巷子深",但是在如今的激烈的市场竞争中,也必须抓住机会来进行自己产品的特色宣传。在绿色健康方面的婴幼儿沐浴露,必须打出自己的品牌,抓住其他产商的不敢冒险心理机会做出品牌效应。
. . . .
7 / 31
2、竞争分析
目前中国市场上的婴儿护肤品不算很多,但是竞争激烈。、贝亲、凡士林、鳄鱼宝宝等品牌占有了该市场一定份额,但作为婴儿护肤市场行业霸主,占据了大部分的市场份额有形成大气候。无论是在广告拖放或者是促销方面的力度,除了一枝独秀之外,其他品牌并未出现强有力的整合营销传播策略。
据调查,、贝亲优势明显,后面依次是郁美净〔%、爱得利〔%、NUK〔%、喜多〔%、新安怡〔%、孩儿面〔%、Carefor〔爱护〔%、日康〔%。
公司部因素分析
1、企业本身：
在开展营销活动前充分考虑到企业的部环境力量。在最高管理层、市场营销部门和生产、采购、财务等其他只能部门搞好分工协作,使我公司部各部门协调一致,共同服务于企业总的营销目标,营造出良好的微观环境。
2、供应的及时性和稳定性
货源的保证供应,是企业营销活动顺利进行的前提。为了在时间上和连续性上保证得到货源的供应,我们必须和企业保持良好的关系,每时每刻都了解和掌握企业的情况,分析其状况和变化。这才确保双方利益的完全。
. . . .
8 / 31
3、供应的货物价格变化方面：