文档介绍：写字楼营销全攻略: ********** 一、写字楼的分类一、写字楼的分类 ,只是一种行业内通行叫法。 级写字楼行业内有固定的标准。 0A :办公智能化 BA :楼宇自动化 CA :通讯传输智能化 FA :消防智能化 SA :安保智能化二、写字楼的销售方式二、写字楼的销售方式 ,开盘、强销、持销、收尾期贯穿整个过程。 ,目标客户明确,集中在较熟的客户或有意更换、购买写字楼的大客户上,以整栋、整层购买为主。 A:上门行销 B:电话行销命中率较高命中率很低 ,属于排查、扫街式销售。 A:扫楼 B:扫展会命中率均较低但可以大海捞针,寻找重点,锁定目标,为下一步行销作客户积累。 、直接、有效。销售代表销售主管销售经理销售总监营销副总或总经理公关负责人整合工程、财务等部门,目标具体打击, 适合整售客户。三、写字楼形象影响因素三、写字楼形象影响因素九大因素地段交通开发商的实力物业管理品质档次政府支持规模定位进驻企业商务配套四、写字楼的营销手段四、写字楼的营销手段 ,与意向大单客户谈判。若没有整售客户,则会转向整层销售;如果是单栋楼则打散为层;如果是双塔则只打散一栋, 保留一栋整售。如果谈判情况仍然不理想,则可全部打散销售。如果销售槽糕,则会选择租售结合方式。五、写字楼的销售阶段划分五、写字楼的销售阶段划分第一阶段:导入期,寻找客户订作式生产。此阶段为项目初期阶段,在项目则取得土地使用权时就开展,利用合适的公关人员或策略对区域内的单位和企业进行排查。关注投资商的名气第二阶段:启动期,寻找客户进行整售。刚进入施工阶段,工程仍存有较大改动余地,进行大客户排查。一般客户会提出一些要求,如: A:工程结构改造 B:功能区域划分调整 C:初装修标准 D:压低整体售价 E:企业冠名权要求第三阶段:开盘期,开始销售。利用启动期排查和积累的客户,推出适当单元上市, 测试市场和投资客户反应,关注点在于: A:价格 B:楼层 C:户型结构 D:物业管理等力争整售客户意向确定