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合原则
第一循环：一组文字广告后，推一个硬广告（文大硬小节奏）
第二循环：一组硬广告后，推一个软广告 （硬大软小节奏）
依次反复循环……
鉴于商铺单价较高的现状，建议促销方案作为互补配合方案先行
上市，逐步带出包装组合，等价格抗性被弱化后再直面市场。
活动与包装组合原则
第一市场循环必须充分注意到“请客户注意”与“注意客户”的
关系，这就是我们对市场信心的基础。若意向客户达到一定数额积累，
立刻广告配合组织具有提升利润空间的 SP 活动，鼓动客户群，实现
发展商利益最大化。
每二个月为一轮宣传循环，确保每周二～三次的广告频率，和每
月一次的 SP 活动的营销频率，高密度冲击客户眼球，淋漓尽致地推
广与诠释包装题材营销方案、促销活动的系列推广组合。
六 推广建议
1 对商街和商铺进行包装
统一店招和门廊包装，意境描绘商业气氛，让客户感受本项目不一样的商业
文化。
2 销售和招商进行分开，根据推广节奏同步展开。
3 打造样板商业街
在招商得力的情况下，建议在项目西入口处辟出 100 米左右，由
开发商先行以优惠的价格或者加盟条件吸引和招募一些高知名度的
餐厅、酒吧、咖啡厅和精品服饰店，并在最短的时间内装修完毕，随
商业街正式开盘时同步开张营业，以一个全新的形象起到真正的样板
作用。
“样板商业街”的运作可以起到“一举三得”的作用：对开发商
而言，可以用样板商业街来试探市场反应以便随时调整策略，一旦该
模式取得市场认同，发展商便可以调升其它商铺的价格，以保证企业
的利润最大化；对投资人来说，百鸟朝凤的热岛效应不可忽视，在发
展商牵头构架样板商业街的同时，许多投资人都采取观望态势，一旦
其取得成功，大量的投资人会蜂拥而入：对消费者而言，样板商业街
一旦在部分引领潮流的“吃螃蟹者”中流传开来，这部分消费者的身
份将迅速转化为我们的“义务宣传大使”，到时候多米诺骨牌的连锁
4反应就会得到体现，旺铺旺街就顺理成章了。
第二部分：商铺的营销执行
本项目之销售策划案将根据不同时段实际的工作内容及特点进行制定，故必
须将本项目的推广销售周期定为以下几个阶段：
销售阶段 时间段
引导期（客户资料登记） 2005．3．15 — 2005．4．15
初销期（派发 VIP 卡） 2005．4．16 — 2005．6．15
强销期（开盘强销） 2005．6．16 — 2005．7．30
持销期（消化尾盘） 2005．7．16— 2005．9．31
以上时间段必须按销售情况及市场反应作出调整
第一阶段：推广引导期
在此阶段，形象宣传、报纸广告、新闻缮稿等各种媒体宣传已经展开，预计会
有部分买家到现场参观。
一 时段范围
3 月 15 日——4 月 15 日
二 市场策略
1 核心思路：该阶段作为整个项目的助跑期，因此期间的主要工作
将围绕着目标客户群体而展开，所以在该阶段采取软硬广告同步投
放，步点上交叉进行的方式。内容上以宣传大型商业店铺即将登陆扬
州为主，激起市场的关注和讨论，将声势做大，并通过持续的广告吊
起市民对该项目的盼望。
2：宣传要点
本项目的形象及告知宣传
本项目未来经营前景、商