文档介绍：数码时代自由听
希格玛笔记本电脑无线耳机品牌整合营销(IMC)项目提案
目录
谁是希格玛最大的敌人?
希格玛笔记本电脑无线耳机的SWOT分析
希格玛笔记本电脑无线耳机产品定位
吃鱼的学问——品牌传播定位
为什么会选濮存昕这个人
希格玛品牌的推广策略
希格玛品牌项目合作提案
广告代理服务流程
关于德赛广告
十、关于濮存昕的接洽事宜
一、谁是希格玛最大的敌人?
在先找到希格玛最大的敌人之前,我们先来看两个小故事——
美国西部爆发黄金热,一名穷汉子也来到西部,希望能够实现自己的黄金梦。由于晚到,他的周围已经全部被别人霸占了,没有他淘金的地盘。非常沮丧的他突然想到,这么多的淘金者要吃要喝,要换损坏的淘金工具,另外还有源源不断要来淘金的人同样也需要这些,我何不直接开一家为淘金人服务的杂货店呢?最后,这个为淘金人开杂货店的穷汉子成了富翁,而那些可怜的淘金人不是累死,就是挖到金子后被强盗打死,只有少数人专门收购金子的人发了财,当然,开杂货店穷汉子发的财丝毫不逊色。
互联网时代,最大的嬴家似乎不是制造出计算机的IBM,而是为计算机提供通用软件的微软;在2001年世界经济年会上,利润增长率最高的不是传统制造商,而是为互联网提供整体运营设备的美国思科公司。
财富的积累法则在世界的变化中,已经从一步一个脚印上升到一飞冲天,而一飞冲天的重要因素是首先确定自己应该成为一只鸟,还是成为一只蜗牛。中国与外国的财富故事存在着不同的演绎。在中国,一般是先有名,然后在有钱,而在发达国家,是先有钱,然后再有名。
对于希格玛公司,要想在市场上有所作为,必须找到自己最大的敌人——最大的竞争对手,没有敌人的战斗注定是一场失败的战斗。高科技技术可以转让购买,不能用钱买到的是见解和创新。
深圳市希格玛计算机技术有限公司是投资6000万元的大型高新技术企业,作为中国计算机信息系统服务的领先提供商,通过优质的信息系统产品和完善的信息服务及行业顾问资讯经验,在IT行业具有一定的知名度。如今,希格玛公司试图进入IT行业配套产品行业,推出希格玛笔记本电脑(数码产品——无线耳机、电视)无线耳机产品,目的是想成为一名为互联网淘金者服务的杂货店(IT行业配套产品)的主人,其见解无可非议。为此,我们看到希格玛品牌从手机无线耳机、数码产品——无线耳机、对讲机、希格玛笔记本电脑(数码产品——无线耳机、电视)无线耳机等项目的探索和波折。这是希格玛品牌从IT行业服务商向IT配套产品制造商的转型。前者面对的是如IBM、PAQ、CISCO等数量非常有限的IT厂商,而后者却是要面对数量非常庞大的个人消费。这种品牌的跨越空间之巨大,我们只能用
“爆炸”一词来形容。
仗剑执尔,最大的敌人在哪里?
在希格玛品牌本身——最大的敌人就是自己!见解是否真的正确?是否有适应“爆炸”的创新能力,是否有相当的技术资金,关键是否有必不可少的胆略和雄心?
二、希格玛笔记本电脑无线耳机的SWOT分析
作为电脑、笔记本电脑和电视等相配套的希格玛无线耳机,希格玛自己确定的其核心目标消费群是笔记
本电脑(其实台式电脑、电视、数码产品——无线耳机的市场同样也不能忽视),根据目前的市场扫描,我们
对希格玛无线耳机分析如下:
优势:
希格玛公司隶属于立业集团,资金雄厚,对高科技产品研发和市场运作有一定的经验。
希格玛作为一个品牌名称,属于外来语的音译,品牌含义中性、洋气,具有时代潮流感。
希格玛通过初步市场运作,对IT销售渠道有一定的积累和了解,产品进入市场的阻力比较小。
强大的市场启动资金储备,为市场推广计划的顺利执行奠定了坚实的基础。
作为独立运作的希格玛公司,定位于高科技的数码产品,虽然属于小荷才露尖尖角,却也是初生牛犊不怕虎,一张白纸好作画。
进入市场的契机处于“军阀混战”的战国年代,敌明我暗,知己知彼,战略上处于比较有利的位置,容易对竞争对手发动“闪电”突袭,强占制胜的市场高地,成为市场上杀出的一匹黑马。
通过笔记本电脑无线耳机一个空白产品作为切入点,快速提升希格玛品牌的大众消费市场知名度,为其后推出其他高科技数码系列产品奠定坚实的基础。
劣势:
希格玛作为一个大众消费市场的新品牌,知名度为零,市场推广需要相当的时间,面临着生存和发展的两大瓶颈。
希格玛产品研发时间短,产品生产属于OEM形式,在产品质量、成本控制、物流配送等生产环节方面比竞争对手弱小。
希格玛的市场队伍的建设比较薄弱,基本上处于原始状态。其一定数量的代理商合作时间短,品牌推广也几乎为零。
对于希格玛来说,无线耳机既是产品,也是品牌,在这样一个阶段,产品的单薄和品牌的单薄将使
希格玛容易陷入“只求生存,忘记发展”常规思维。用二分之一或者三分二的车票是永远也到达不了真正的目的地