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波特五力模型
2020/10/28
目录页
Contents Page
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五力概述
2
战略比较
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案例分析
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模型缺陷
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预期现有企业对于进入者的反应情况。
五力分述
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替代品的威胁
1. 现有企业产品售价以及获利潜力的提高，将由于存在着能被用户方便接受的替代品而受到限制；
2. 由于替代品生产者的侵入，使得现有企业必须提高产品质量、或者通过降低成本来降低售价、或者使其产品具有特色，否则其销量与利润增长的目标就有可能受挫；
3. 源自替代品生产者的竞争强度，受产品买主转换成本高低的影响。
D
Threat of substitute product
五力分述
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行业内的竞争
现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面，其竞争强度与许多因素有关。一般来说，出现下述情况将意味着行业中现有企业之间竞争的加剧
E
The rivalry among competing sellers
1. 行业进入障碍较低，势均力敌竞争对手较多，竞争参与者范围广泛
2. 市场趋于成熟，产品需求增长缓慢
3. 竞争者企图采用降价等手段促销
4. 竞争者提供几乎相同的产品或服务，用户转换成本很低
五力分述
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成本领先战略也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。
1
成本领先
2
集中化
集中化战略也称为聚焦战略，是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。
这种战略的核心是瞄准某个特定的用户群体，某种细分的产品线或某个细分市场。
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3
差异化
差异化战略指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。这种战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。
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行业内的
五种力量
一 般 战 略
成本领先战略
产品差异化战略
集中战略
潜在者
的威胁
具备杀价能力以阻止潜在对手的进入
培育顾客忠诚度以挫伤潜在进入者的信心
通过集中战略建立核心能力以阻止潜在对手的进入
买方议
价能力
具备向大买家出更低价格的能力
因为选择范围小而削弱了大买家的谈判能力
因为没有选择范围使大买家丧失谈判能力
卖方议
价能力
更好地抑制大卖家的议价能力
更好地将供应商的涨价部分转嫁给顾客方
进货量低，供方的议价能力就高，但集中差异化的公司能更好地将供方的涨价部分转嫁出去
替代品
的威胁
能够利用低价抵御替代品
顾客习惯于一种独特的产品或服务因而降低了替代品的威胁
特殊的产品和核心能力 能够防止替代品的威胁
行业内
的竞争
更好地进行价格竞争
品牌忠诚度能使顾客不理睬你的竞争对手
竞争对手无法满足集中差异化顾客的需求
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百变大咖-腾讯
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20
腾讯的业务
腾讯有哪些业务呢？
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目录页
QQ旋风
QQ
QQ音乐
QQ浏览器
QQ输入法
过渡页
软件类
腾讯的业务
目录页
QQ秀
腾讯微博
拍拍网
财付通
QQ空间
服务类
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目录页
过渡页
腾讯的业务
游戏类
节奏大师
QQ炫舞
英雄联盟
天天酷跑
穿越火线
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五力分析
A 卖方议价能力
供应商的议价能力，直接影响企业的生产成本。
互联网公司所需的基础设备主要包括服务器、计算机终端以及相关的硬件和软件。
因素一：供应商数量增长迅速
供应商之间的竞争越激烈， 对于购买者来说就越有利。
因素二：信息技术设备更新换代速度快
这意味着，买家可以用相同或更低的价钱买到更为完善先进的设备。
结论：因此，互联网供应商没有太大讨价还价的能力。
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五力分析
因素一：价格敏感相对较低
随着生活水平的提高，人们的购买力也随之增长。网络话费只占他们生活开支的一小部分，甚至可以