文档介绍：全新高尔夫上市指导书全新高尔夫上市项目组 1 全新高尔夫上市项目组 226/103/0 74/111/138 249/167/0 51/51/51 0/35/90 137/148/160 187/194/197 174/212/248 98/197/226 187/198/0 146/10/106 230/49/16 0/93/91 55/105/112 250/206/0 0/156/14 119/0/29 59/122/178 仅供经销商内部使用,请注意保密! 全新高尔夫将于12月10日在广州正式投放。为传递全新高尔夫的相关信息,对上市期经销商各项工作进行指导和规范,一汽-大众全新高尔夫上市项目组编写了《全新高尔夫上市指导书》。指导书包括产品信息、资源分配、市场及公关传播、CRM、培训、金融、售后服务等内容。请经销商按照指导书要求,认真开展并落实全新高尔夫上市相关工作。序言 2 全新高尔夫上市项目组 226/103/0 74/111/138 249/167/0 51/51/51 0/35/90 137/148/160 187/194/197 174/212/248 98/197/226 187/198/0 146/10/106 230/49/16 0/93/91 55/105/112 250/206/0 0/156/14 119/0/29 59/122/178 仅供经销商内部使用,请注意保密! 目录产品篇市场篇资源篇公关篇培训篇 CRM篇售后服务篇金融篇 1 2 3 4 5 6 7 8 3 全新高尔夫上市项目组 226/103/0 74/111/138 249/167/0 51/51/51 0/35/90 137/148/160 187/194/197 174/212/248 98/197/226 187/198/0 146/10/106 230/49/16 0/93/91 55/105/112 250/206/0 0/156/14 119/0/29 59/122/178 仅供经销商内部使用,请注意保密! 亮相及上市时间节奏正式亮相 2013年11月21日全国上市 2013年12月10日 2013年广州车展广州全国上市活动广州 4 全新高尔夫上市项目组 226/103/0 74/111/138 249/167/0 51/51/51 0/35/90 137/148/160 187/194/197 174/212/248 98/197/226 187/198/0 146/10/106 230/49/16 0/93/91 55/105/112 250/206/0 0/156/14 119/0/29 59/122/178 仅供经销商内部使用,请注意保密! -前沿的造型设计,澎湃的动力体现,物超所值的用户体验完美呈现纯粹的“大众”汽车标准个性与运动的极致表现,独一无二的“大众”领先设计-极富前沿科技的动感驾驶感受和乐趣,独一无二的“大众”动力体现-行业领先的高制造标准和工艺水平,独一无二的“大众”品质完美展现-创新的用户体验:多样化的产品组合,更贴合用户喜好的装备,满足用户个性化需求的选装包组合和更适合中国用户的精品附件卓越德国品质设计与超凡科技创新完美结合的A+级两厢轿车客户利益点-极具个性化与时尚动感的大众前沿设计-完美体现自身形象与生活方式的个性化用户需求-前瞻性的驾驶乐趣与动感驾驭的精彩呈现的同时,向用户提供最高的动力表现和最佳的燃油经济性产品定位产品特征产品性能产品核心属性-先进科技的旗帜:全新一代发动机技术及变速箱技术,全新开发的信息娱乐系统,更注重用户体验的驾驶辅助系统等-时尚的内饰设计与满足用户需求的个性化装备完美融合-行业最高的质量与安全标准产品篇——产品定位 1 5 全新高尔夫上市项目组 226/103/0 74/111/138 249/167/0 51/51/51 0/35/90 137/148/160 187/194/197 174/212/248 98/197/226 187/198/0 146/10/106 230/49/16 0/93/91 55/105/112 250/206/0 0/156/14 119/0/29 59/122/178 仅供经销商内部使用,请注意保密! 产品篇——核心竞品 1 核心竞争对手延展竞争对手低级两厢车豪华两厢车大众集团两厢车型福特福克斯别克英朗XT 本田飞度中华骏捷FRV 日产骊威现代i30 雪铁龙世嘉两厢斯柯达两厢上海大众朗行上海大众桑塔纳两厢宝马1系奥迪A3 日产骐达马自达3 星骋 6 全新高尔夫上市项目组 226/103/0 74/111/138 249/167/0 51/51/51 0/35/90 137/148/160 187/194/197