价格策略的具体措施.docx

文档介绍：价格策略的具体措施
价格策略的具体措施
价格策略的具体措施
一、物流成本
1。运输车辆
先花快运公司主要经营全国鲜花运输、，鲜花的运输必须采用冷链运输，价格策略的具体措施
价格策略的具体措施
价格策略的具体措施
一、物流成本
1。运输车辆
先花快运公司主要经营全国鲜花运输、，鲜花的运输必须采用冷链运输，从产地的采后冷藏、短途低温保温、长途可冷藏运输、抵达市场后的短途保温运输和终端消费地批发市场的冷藏，这些都是鲜花运输在运输上的成本,这个成本就非常的高，从鲜花采摘到目的地全程都需要冷链车的运输,一辆小型冷链车的价格是４、5万，中型冷链车9万左右,,小型冷链车的价格为1０0０0元一季度,中型冷链车的价格为35000元一季度。另一部分的鲜花是需要航空运输完成的，航空运输的成本大概在每集装箱200左右的价格,每架飞机大概能装１5—１6个集装箱,一架飞机的运输成本为3０00-3200元,并且按照距离的远近费用也有区别。

以下是航空运输包装箱示意图：
价格策略的具体措施
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每个集装箱可以容纳2-４个鲜花包装盒，每个包装盒的费用大概在5０-１00元之间，每架飞机可以容纳15-１6个集装箱。
３．人工销售成本
通过专业花卉公司帮助销售鲜花，需要花费一定的人工成本。我们公司主要竞争优势在于运输鲜花的速度和鲜花鲜度的保持上，加上花卉公司提供服务,，人们对于鲜花的需要也多种多样，节假日、生日聚会以及家庭装饰等等都是鲜花的市场。
二、种植成本
１．鲜花种植
采用先进的种植技术以及种植设备来完成鲜花的种植,种植设备引用国外的高端设备，费用大概在50００0元-1０0000元之间，这种设备种植的鲜花保鲜能力比较充足。各种鲜花的种子大约每包1０0元左右的价格。同时还需要购买适合鲜花成长的土壤，土壤的价格在
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5000-１000０元,包括云南、东北以及东部地区的土壤，适宜多种多样鲜花成长的需要。对于肥料的需要也得花费２0０0-3０00元，况且种植所需要的水电等等也要一笔开支。

建造适合鲜花生长环境的大棚、温室等场所需要花费5０００0元左右，同时还要修建通风、上温等设施，也需要大概3、40000元、这些基础设施的费用占种植成本很大的一部分。
三、销售价格
定价流程示意图
测定需求弹性
分析竞争者的服务特点、市场份额
估算市场需求量
选择定价目标
　
估算物流成本
确定物流价格
选择定价方法和定价策略
分析竞争者的价格
了解国家有关物价的规则
我们企业的营销目的是以鲜花保鲜程度高来销售我们的物流服务。
市场需求量比较丰富，许多大型企业采购鲜花装饰企业、企业的美化及节假日需要越来越多的鲜花。
市面上其他出售鲜花的企业运输速度不如我们企业快，而且保鲜程度比不上我们企业.
在节假日的需