文档介绍：李宁商业模式分析
B2C
B2B
B2B2C
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案例摘要： 2007年8月，林砺加盟李宁，李宁决定开始做电子商务； 2008年1月，李宁电子商务部正式成立； 200中心
产品供
应链
BTB
BTBTC
BTC
中央厨房式
服务整合
1,渠道扁平化的过程
2,贴近消费者的过程
合作伙伴的功能演进
核心能力:
1, 网店营运能力
2, 细分市场用户资源
3, 平台优势
运营
中心
IT
运维
中心
营销
中心
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SWOT分析
在这里我把外部的行业竞争态势和内部的企业优势与劣势放在SWOT分析中一起讨论
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WSOT
优势分析(S)
◆ 分析一
劣势分析(W)
分析二
李宁的产品没有特色，不成系列，质量不太好，没有主流卖点，设计的客户目标群不清，而且产品延续性差，降低了经销商对产品销售的预估能力。
1、产品知名度高
2、产品有亲和力
3、销售渠道广，网点多规模大
4、进入市场相对较早
wsot
SWOT分析
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WSOT
◆ 分析一
威胁分析(T)
分析二
耐克和阿迪达斯在中国市场正呈现出超过李宁公司的增长。除了保持在超大城市的强有力地位，这两家公司还在二三线市场积极开拓分销网络。晋江品牌不断崛起，安踏成为福建领军行业。361度、鸿星尔克、特步等晋江运动品牌跟随安踏一同崛起，占领中国体育用品市场的半壁江山。此外，Kappa华丽变身获取惊人的成就。
奥运亚运掀起人民运动狂潮，老百姓健康观念越来越强，对运动产品的需求与日俱增
wsot
SWOT分析
机会分析(O)
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市场细分
一类市场:
北京、天津、上海、深圳、广州.
这些城市主要集中了高层次的消费者，在这些城市应该投放具备高档次的产品，这些产品最好要紧跟时尚，与国际设计接轨；
第二类市场:
南京、杭州、成都、武汉、重庆、青岛、苏州等城市.
在这些市场投放的产品应在中档居多；
第三类就是一些欠发达城市如区县城市
定位策略
根据李宁正处于转型期的具体情况，
欧美等国际市场也
在考虑范围内。
消费者消费市场分析
一级市场
二级市场
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在释放运动新体验的品牌远景下，李宁的品牌个性理论上可以是Heylan 市场定位模型所描述的品牌个性中的任意一种
Heylan 市场定位模型
自我
归属感
权利, 支配地位、控制
温暖、爱心
友谊和关爱
外向的
内敛的
积极的、乐观的、好玩的、享乐的
被动的、悲观的、恐惧的、需要保障的
有趣的、令人振奋
的社交的
家庭关爱、友好的
信任、纯洁
成功的、
个性的、年轻的
强有力的
放松的、高级的
享受的
市场定位
定位策略
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在释放运动新体验的品牌远景下，李宁的品牌个性理论上可以是Heylan 市场定位模型所描述的品牌个性中的任意一种
Heylan 市场定位模型
自我
归属感
权利, 支配地位、控制
温暖、爱心
友谊和关爱
外向的
内敛的
积极的、乐观的、好玩的、享乐的
被动的、悲观的、恐惧的、需要保障的
有趣的、令人振奋
的社交的
家庭关爱、友好的
信任、纯洁
成功的、
个性的、年轻的
强有力的
放松的、高级的
享受的
市场定位
定位策略
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但模型同时显示，亲和力作为品牌个性特征同运动的、个性的、凸显成功的以及受人注目的品牌个性间存在较为明显的差异
Heylan 市场定位模型
自我
归属感
权利, 支配地位、控制
温暖、爱心
友谊和关爱
外向的
内敛的
积极的、乐观的、好玩的、享乐的
被动的、悲观的、恐惧的、需要保障的
有趣的、令人兴奋的
社交的
家庭关爱、友好的
信任、纯洁
成功的、个性的、
年轻的、
强有力的
放松的、高级的
享受的
在以年轻群体为核心消费者的前提下，建议李宁努力塑造更加运动的、个性的、凸显成功的以及受人注目的品牌个性；原有的亲和力个性特征可以予以保留，但不宜进一步宣扬；
同时也可以对原有的亲和力个性特征进行重新定义，向更加有趣和令人兴奋的方向进行转变，然后逐渐过渡到目标品牌个性
市场定位
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1. 销售渠道管理
营销策略
总如图所示，中央专业职能部门对于区域/省公司相应职能的支持和管理
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——从零开始，