文档介绍：独立网站电子产品外贸 B2C 网络营销推广操作篇
在与外贸企业客户沟通后分析,大约 90%的外贸公司都有自己的企业网站,但采用网络
推广的外贸公司仅占 40%,而通过网络营销渠道获得高收益的公司还不到 10%。下面我们分
析一下外贸行业的独立网站企业在网络营销中的一些方法和决策。
小型的 B2C 外贸网站现在是遍布全国,尤其是像广州、深圳、东莞、莆田这样的地方,
通过了解分析,发现大家做的产品其实差异性并不大,主要还都是服装、鞋子、包包、电子
产品这几大类,那么我们以独立网站外贸 B2C 电子产品行业为主题,让我们对外贸网络营销
有个正确的认识。关于外贸网络营销,我们不得不把搜索引擎放在首要地位,无论是建站、
推广、运营等我们都得从搜索引擎的角度出发,以赢的更多的转化率。让你真正的走进海外
国际市场。
一. 营销型网站建设
网站建设是成功的基础。一个好的网站,一定是在建站之初就明确了自己的目标人群,
针对这个细分人群来做网站建设、美化、搜索引擎优化、推广。而网站的美化,这方面大家
一定都比我更专业,我想说的是,仅仅是好看了,还不够,更重要的是要让客人觉得专业、
安全、可信赖,因此,在美化之外,有几个方面的工作不可不做,一方面最好在网站能添加
一些如 400、800 电话和客服 EMAIL 等能与客人进行互动沟通的工具,这些服务细节都体现
了你的责任感,让客人能够感受到你是一位可信赖的、负责任的商家;另一方面,要让客人
能放心的进行支付,专业的支付页面与流程,网站和支付的安全认证 LOGO 及链接是必不可
少的,这些都是国外客人非常看重的方面,所以不可马虎。这是网站内容方面的。
经常上英文网站的人都了解,一般的英文站点设计很在独到之处,通常来说英文网站简
洁大气,文字内容充实,给人一种很淡雅高贵大方的感觉。相比于国内的一些色彩斑谰花花
绿绿的站点,可谓是天壤之别。所以我们在建设外贸网站的时候,应从国外客户的浏览习惯
和体验厨房,应该注意取长补短,从以下几个方面进行把握:
1、网站风格简单明了,色彩体现简洁大气
细心的人都会留意到,英文网站的风格与国内网站的风格是绝然不同的,我们仔细的浏
览一些中外网站进行对比,马上就可以得出这样一个结论:中文网站的结构都非常复杂、色
彩非常多,而英文网站一般结构都非常简单,色彩也很简单。在这里,英文网站的结构和色
彩主要体现出一种简洁和大气,这无疑是大多数中文网站目前所不具备和需要学习借鉴的地
方。
2、网站的字符编码
网页字符编码采用西欧 iso-8859-1,防止国外浏览时产生乱码的现象,这点尤其注意。
3、网站与来访者的交流互动功能
制作方便的留言反馈系统,以及 MSN 等客户即时沟通工具,增加网站的亲和力,增加与
客户的互动。
4、多用文字,尽量少用图片、Flash
国内的网站多数喜欢用过多的大图片甚至是 FLASH,而且好多图片处理的效果一般,弄
的网站感觉很花,而国外的网站我们可以看到,一般都很淡,很简洁的感觉,让人看到就很
舒服。另外一个方面,过多的使用图片,尤其是大的 FLASH,严重影响网页的访问速度。为
了做外国人的生意,多赚美元,我们在建设外贸网站时,一定要迎合外国人的习惯设计简单
明了的网站才是硬道理。

网站制作完成工后正式在互联网上推出,只是万里长征的第一步,后期的维护和更
新显得尤为重要。经营一个电子商务网站,你知道将你的产品在搜索结果中排列在竞争对手
的前面的重要性,尤其是你和你竞争对手在销售一模一样的产品,那么这就进入我们后期的
网站优化推广阶段。外贸网站推广最首要的是制定一份可行性的推广计划方案,需要结合自
身的实际情况,进行需求分析,制订周密的计划,配备专门的人员,才能取得成功。在这里
我以曾经我做的一个新站开概述。这个是我在 Szprice 上线初期制
定的推广计划。一般网站搭建起来的初期需要大量的外链建设给网站加分,所以初期的推广
主要以建立大量的外链为主,吸引流量为辅。(利用免费资源)增加搜索引擎对网站信息的
收录量。
推广准备阶段( 注册为主):研究下竞争对手的网站(lightinthebox 和 chinavasion
这两个是外贸中做的非常成功的),由于 Google 展示的外部链接不完全,通过 yahoo site
explorer,查看对手的推广轨迹,并对各类资源进行注册整合。加强资源的整理。
特别注意 blog,PR,article,bookmark,RSS 网站注册
1. 推广初期工作是指网站基本内容,产品框架建设完成,蜘蛛开始抓取网站信息时的工
作,前期主要以推广为主。