文档介绍：-
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"怎样销售你自己"：乔吉拉德的连锁奇迹
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身为销售员，我总是会把客户的资料建档案。我想我建立的这些档案是全国最有价值的——不然怎么能在一年里卖出1 400辆新车呢？
有一天我坐下来看着这些档案。有个事实突然重重地敲醒了我，这些档案中的每个名字都代表了另外的250个人，这250个人的每一个又代表了另外的250个。如此推演下去，我算得头昏脑涨，根本不可能计算出来。此时我首次发现了250法则可能带来的负面影响。理由已经很明显了。
或许是因为大局部的销售员，包括我自己，都以为多数人对我们印象不佳。他们会说："他不过是个销售员，〞或者"小心高血压先生！〞我才把250法则朝负面的方向去想。
我告诉我自己，告诉其他的销售员，也在书中写道："如果你卖东西给*个人，而他并不满意，他就会告诉别人。最后，通过连锁反响，有250个人会知道。然后再传给更多更多的人。所以，要小心你客户说的话。〞我警告，"这对你有很大的损害。如果你未能从事公平的交易，客户会觉得他吃了亏，他就会告诉别人。所以，如果你得罪了一个客户，可能就损失了250个潜在客户。〞
别做这样的事。
强调积极的一面
在遇到沃尔夫森不久之前，我开场懂得强调积极的一面，去除消极的想法。在这之前，约20世纪60年代，我的行为和思考方向是朝"哪些事不该做〞这方面来想的。当然，你一定注意到，在每一章最后，我列出一些"现在就行动〞的事项。在这本书里我很少列出不该做的事，除非它能适当地表达我的观点。
1963年时，我从我的业务经理那儿得知一个很好的忠告，他要我反向思考，从积极的角度来想。我听了他的话，因为他是个自我销售很成功的人。
"乔，〞他说，"想想好的结果。这是比拟好的方式。当你向一个人销售时，着重于他满意的那个局部，别去担忧他会说你的坏话。这样一来，他真的会对你没有怨言。如果他很满意的话，他会去告诉每个人——你的250法则，再加上其他更多人。跟客户说些正面、积极的好话题，他就会以正面的评价来回应。绝对要给客户一个公平的交易，他就会告诉别人你是个正直的人。你期望受到怎么样的对待，就要以同样的方式对待客户，这样你就能创造出另外250个客户。别再担忧你哪里做得不对了。〞
他教我的方式是将生命中的骨牌扶起来，而不是推倒。从那时候开场，我就开场把250法则称为连锁奇迹——吉拉德的连锁奇迹。
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对于你所遇到、交谈或相处的每一个人，都用这种积极的方式来思考，看看站在他身后的250人，把他们吸引过来。250双手会替你创造奇迹，250嘴会帮助你自我销售。相信我，其中彼此牵引的力量是很大的。