文档介绍：珠宝店促销方案
篇一：珠宝店促销方案
一、开业促销
1 、百元买钻饰 现金大返利
活动时间： 8 月 3 日--8 月 13 日
活动内容：
活动期间买钻饰满 1000 元的顾客凭小票可参加＂百元买首饰在本店购买珠宝或是集有以往本店 1500 元以上消费发票即可参加中秋大抽奖。
六、活动宣传
、提前造势，做好宣传。
、报纸、电视台、书店、宣传彩页组合宣传。
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、店面布置要符合主题气氛。七、活动预算
珠宝中秋节促销方案要根据实际情况来准备， 并做好事后总结工作， 以备再
战。
篇三：珠宝店促销方案
20XX 年珠宝市场总体低靡，局部活跃。节节攀升的金价降低了市场热度。
而以打折为主的价格战千篇一律，忽视了品牌的建设和维护。
珠宝作为业界的翘楚，在春节期间再次强力出手，给市场带来福祉，给消费者带来福音。
珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚。此次策划活动目的是提升公司产品销量及销售额，强化品牌认知度及美誉度，同时也是部分新品的上市。
二、活动对象
孙子兵法曰＂凡战者 , 以正合 , 以奇胜＂。集中优势兵力， 重点突破， 选择节日营销的重点市场。
活动对象： 18－35 岁追求完美和个性表现、具有消费能力的时尚群体。
活动控制的范围：优先选择的特定区域。 （一、二级市场）
促销的主要对象： 职业女性、职业男性。重视工艺、追求时尚；注重品牌；对珠宝有所诉求。
促销的次要对象：注重装饰；关心质量和服务。
三、活动主题
、 确定活动主题
降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？
还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题， 要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。一个好的主题很关键。
我们的主题是：价格折扣＋抽奖＋服务促销
价格折扣：按产品的实际价值加上合理利润 （ 40%-100%),把得到的结果除以其相应的折扣点，最终的数字作为产品定价。折扣点选择吉祥的数字：八八折、六八折、四八折。
抽奖：具体形式见＂活动方式＂。
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服务促销：继续宣传和推出公司的售后服务。 归纳为八项保证服务 -- 保质量、保调换（可等值异地换货） 、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新。
、包装活动主题
在确定了主题之后要尽可能艺术化地＂扯虎皮做大旗＂， 淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者， 更能打动消费者。 这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
本次促销活动的主题是＂高贵、尊崇、祥和＂。 （具体形式见小册子）
整个店面环境设置应该凸现这个主题， 员工服装统一是红黄色， 最好是唐装，表达春节传统、祥和的意思。
卤素灯不要耀眼，选用一些光线柔和、温暖的，但不要显得暧昧。其次，可
分时段 选取一些高雅、 柔和、喜气的背景音乐播放。 一些顾客可能没看到柜台，
但被音乐吸引，而成为潜在顾客。
其它设置如吊旗、灯笼、 POP、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛，同时彰显 * 公司大气精致的形象。
四、活动方式
、确定伙伴：和商场、经销商、加盟商联合，可整合资源，降低费用及风险。具体公关由市场督导负责，和商场敲定活动形式、时间和地点。利用商场春节大型促销宣传吸引自己的人气。
、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。 刺激程度越高， 促进销售的反应越大。 但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结， 并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动： 凡是在活动期间购买 * 珠宝首饰的顾客：
金额在 1000 元（实际结算为准，下同）以下：获得一次抽奖机会，限当天抽奖（下同），或者直接领取安慰奖一份；
金额在 1000－3000 元：获得两次抽奖机会，或者直接领取五等奖一份；金额在 3000－6000 元：获得三次抽奖机会，或者直接领取四等奖一份；
金额在 6000－10000 元：获得四次抽奖机会，或者直接领取三等奖一份； ，
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金额在 10000－ 20000 元：获得五次抽奖机会，或者直接领取二等奖一份；奖品设置（设七个等级） ，特等奖，一、二、三、四、五等奖及安慰奖。具
体内容待商榷。
五、活动时间和地点
活动时间： 1 月 24 号--2 月 7 号