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房地产营销渠道筹划
房地产商品投放市场式营销，或上门推销。房地产中介商对楼盘只有根本的信息介绍和简单的包装，成交很大程度上依靠于销售人员的个人突破。房地产中介商获取利润方法和代理商一样。
4、 房地产经纪人
房地产经纪人指具备经纪人条件，经工商行政管理部门核准登记并领取营销执照从事房地产经纪活动的组织和个人。这里所说的房地产经纪人主要指上述房地产经纪人含义中的个人，他们为商品房的买方寻求卖方，为卖方寻求买方，进展居间介绍，以买方卖方的成交收取佣金。
5、 房地产筹划公司
房地产筹划公司业务是为楼盘销售提供市场调研、营销〔广告〕筹划、销售人员培养、参谋效劳等。一些房地产筹划公司可以承当包括建筑筹划的房地产营销全程筹划。房地产筹划公司可以是代理商〔公司〕的一种类型，也可以以筹划公司名义注册。房地产筹划公司一局部以工作室形式出现。
上述五种房地产中间商中，经销商、代理商属于间接营销渠道类型，一般采取总经销、总代理或独家经销、独家代理的方式。中介商可以作为直接营销渠道或间接营销渠道即开展商或代理商销售的分销商。房地产经纪人〔个人〕可以作为开展商或代理商销售的补充渠道。房地产筹划公司属于房地产中间商的畴，它和开展商的合作仍属于直接营销渠道，但在优化营销渠道乃至楼盘整个营销过程中具有不可无视的作用。
二、 房地产中间商的选择
房地产开展商自身营销力量缺乏时可选择中间商如代理商，进展间接渠道的销售；也可以选择中间商、经纪人或筹划公司，作为直接营销渠道的分销、补充或筹划。房地产中间商的选择直接关系到销售渠道的优劣，事关大局，必须慎重对待。
1、 房地产中间商选择标准
〔1〕 中间商的实力。
中间商的实力包括专业、人员、资料、设备和经济、社会关系等综合实力。
〔2〕 中间商的业绩。
中间商都会介绍甚至标榜自身以前的业绩，开展商不能相信一面之辞，应作仔细的核查研究。中间商成功代理、分销、筹划的楼盘越多，此后从事的楼盘销售成功的可能性就越大。
〔3〕 中间商的人品。
中间商的人品主要指其负责人和主要管理人员的人品。中间商的人品应该具备敬业、守信、勤勉、踏实等品质。
〔4〕 中间商的管理。
房地产营销涉及的环节众多，中间商应该有一套严密有序的管理制度和管理方法，才能保证在工作中不会发生诸如遗失顾客合同等过失。
〔5〕 中间商的沟通
房地产营销事务复杂，开展商和中间商的沟通尤为重要，应该选择善于沟通的中介商。如果沟通困难，长时期的合作比拟困难。
2、 房地产中间商选择辩论
房地产中间商选择过程中，可根据所要委托销售或筹划的楼盘的情况要求房地产中间商辩论，以下辩论容供参考。
〔1〕 根据您〔中介商，下同〕的经历，您认为本楼盘开盘时，作为开展商，须具备哪些条件？
〔2〕 根据您的判断，本楼盘的开盘价是多少？至构造封顶整个楼盘的阶段销售均价可以到达多少？
〔3〕 根据您的估计，本楼盘广告投入总费用将会多少？这些广告费用大致上如何安排