文档介绍：销售员工资提成方案 销售员提成方案 1
销售部薪资分配及绩效考核管理办法
目的
为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则 , 调动员工的工作积极
性 , 明确管理人员的职责，激发员工的工作
( １) 每月 5 日前 , 各办事处将当月的绩效考评汇总报公司销管部。由主管对直
接下属人员当
月工作进行考评。考评结果经审核后将作为当月“销售奖金”发放依据。
人事行政部设置专人负责薪资结算工作。每月１０日前薪资结算员对各部门所属编制人
员的当月固定工资及个人业绩考核工资进行结算 ; 经管理部及财务部门负责人审核，由总经理批准，每月 18 日起发放。人力资源部备份。
各级人员需按有关规定缴纳个人所得税。
9、本方案经人事部审核、报总经理批准后生效，修改时亦
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同 , 此前与本方案不一致的相关文件自动废止。薪资级别对照表
注 :1 、底薪 ( 基本工资 ) 为 80０元 ; 2、销售奖金基数为１０ 0０元 ;
销售人员绩效考核办法
一、销售指标
20１０年销售工程师的销售指标为 : 销售回款金额２ 50 万 / 人，月度指标分解见
表 1。
二、收入组成
1、销售人员收入 = 工资 1+项目提成 +主推品牌销售奖励 +签约奖励 +季度奖励+半年度规模奖励 +年度规模奖励；
2、
销售工程师收入 ＝ 工资 +项目提成 +主推品牌销售奖励 +签约奖励 +季度奖励 + 半年度规模奖励 +年度规模奖励（个人 );
3、销售主管收入 = 工资 +项目提成 +主推品牌销售奖励 +签约奖励 +季度奖励 + 半年度规模奖励 +年度规模奖励 ( 团队 );
4、高级销售主管收入 = 工资 +岗位津贴 (500 元 / 月） +项目提成＋主推品牌销售奖励 +签约奖励 +季度奖励 +半年度规模奖励 +年度规模奖励 ( 团队 ) 。 三、项目提成
项目有零售项目与行业项目之分 , 零售项目是指住宅类项
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目（不包括与开发商合作的项目） , 其余项目统称为行业项目 2。
计提办法
A 系统主要包括中央空调系统、中央热水系统 ( 热水炉、太阳能、水泵等 ) 、中
央采暖系统、
大金新风等。
系统主要包括地源热泵、水处理、中央除尘、松下新风、家庭智能、家庭影院、排气扇、大
金空气清洁器、前置过滤、灭蚊机、粉碎机、户外取暖器等。项目提成金额 = ? 销售回款额×提成比例 T。
发放办法
一次性付款项目 : 在签约收款完毕的当月一次性发放。
分期付款项目：根据销售回款情况，每月发放当月销售回款金额相应提成额的
5０,; 全部收
回销售回款后，剩余项目提成部分在当月一次性发放。
四、主推品牌销售奖励 1 、奖励办法
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工资包括基本工资（ 1200 元/ 月) 、上下班交通补贴（１ 50 元／月 ) 和午餐补贴
(5 元/ 工作日 ) 。 100 万以上行业项目的提成办法一单一