文档介绍：

在刚起先的经营中我们都比较谨慎，每个决策的做出都经过了小组成员仔细的考虑和探讨，通过对产品市场分析，我们对各个产品和各个市场都有了肯定的了解，由于p1和p2在本地市场和国际市场有着不错的发展前景，于是我们就确定在前两年生产p1的时候并进行p2产品的研发，并且开发区域市场和iso9000资格体系的认证。
1、在第一年我们就进行了区域市场的开拓和iso9000的资格体系的认证，争取在第一时间内进入市场并占取p1或p2的市场份额。在经营的第一年我们投入了7m的广告费，当时市场上最多的广告投入是9m，所以相对来说我们取得的订单还是很志向的，在第一年的生产经营的结束后，我们公司卖掉了6个p1产品，实现了32m的销售收入，并最终实现了很少的盈利，而盈利的缘由就在于流淌资金投入较少，基本上是在原来的基础上进行经营的，对生产线的更新、以及市场的开拓、新产品的研发还有iso9000资格体系的认证都还没有刚好的进行，所以在生产的过程中成本较低，也就出现了盈利的状况。
2、其次年的经营主要工作重点是进行p2的研发、iso9000资格体系的认证和生产以及生产线的投资改造。其次年比较平稳，每一步都是根据安排在执行，期间考虑到当时p1产品库存许多，于是便确定并卖出一条手工生产线，换成一条半自动化生产线，以提高生产效率，为第三年p2的生产率作保障。

3、第三年我们开发的区域市场可以进入了，由于前两年的进行了生产线的更新、新市场的开拓和iso9000资格体系的认证运，再加上广告费的投入过多以及应收账款账期未到，我们公司出现了财政吃紧的状况，最终不得不靠资金贴现来维持，这一年我们的广告投入也明显的削减，因此也没有争取到志向的市场订单，经过分析，我们在这一年也确定削减对p1产品的生产，把原有的部分生产线转产，以便利以后几年p2的生产。
4、在第四年，经验了三年的经营之后，我们能流淌的资金大大的削减，通过预算我们发觉余下的资金牵强能够维持本年的经营，由于我们的全部者权益较少，所以也没有实力向银行进行贷款，经过几个季度的更新，我们的应收款最终到期，到了年末，经过财物的计算，我们也实现了很好的盈利，下一年的生产中也有了基本的流淌资金，为以后的经营供应了保障。
在前四年的经营中，我们总体上是处于亏损状态的，但是由于亏损的逐年削减，我们也又有了做下去的志气和信念。通过对员工生产和生活动向的了解，经过一段时间的磨合与沟通，各个部门之间的协作也越来越协调，我们的团队也达到了空前的团结与和谐。

5、第五年，因为iso9000资格认证体系的顺当开发，使得我们能得到有这条件约束的订单，也证明白我们之前的决策是正确的。在拿到p1和p2产品订单后，我们抓紧了对产品的生产、选购、和销售，值得说的是由于我们组成员的共同努力，在两种产品的订单中我们取得了一张加急单，在订单优势下，生产主动协作销售，因此我们这一年的销售收入增长很快，也慢慢的实现了盈利，弥补了前几年的亏损。
6、第六年，是很关键的一年，在５ｗ－ｈ（即何因、何事、何地、何时、何人、何法）法则的指导下，经过五年的经营之后，我们对生产的流程越来越熟识，产品的生产也越来越顺当，这样各种产品的生产效率也就有了很大的提高，这一年里我们的各种设备都已经可以投入运用，新市场的开拓也都已经完成，为实现更多的盈利，我们也又制定实行了新的产品发展战略，加紧各种产品的生产和销售，主动参加与其他企业的竞争，最终我们取得了很好的业绩，实现了公司预期发展的目标。12345