药品市场推广方案说明.doc

文档介绍：...wd...
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区域〔省〕经理一名，客户经理一名
推广主管一名，督导、分析员一名
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招聘推广代表三名，原有的医药代表假设干名。
区域〔省〕经理
客户经理
督导、分析员
推广主管
南五南六药市经销商
个体经销商
商业单位经销商
沈阳市区内
连锁药店
个体药店
商业单位下属药店
各类医院
推广代表A
推广代表B
推广代表C
负责200家药店
200家药店
200家药店
医药代表
各类医院
前期准备
企业内部对活动理解、消化，人员配置，梅高公司协助培训。
由推广主管和区域经理负责招聘推广代表三名〔招聘条件待定〕，由推广主管培训推广代表。
用三周时间，对沈阳市约1800家药店进展走访。
建立药店档案〔药店名称、性质、地址/位置、规模、骨通及竞 争产品的销量、客流量、推荐情况、广告情况、促销情况〕
筛选出600家首期工作对象
原那么：店的性质：国营药店、连锁店、挂国营牌承包经营药店；地理位置：交通要道、居民集中点、商业闹市、次主干道上；营业额：每月销骨通20小盒以上；营业面积40m2以上；主营对象：城市居民、工矿、事业单位职工等等。
推广代表A〔200家药店〕
沈阳新站
沈阳老站
推广代表B〔200家药店〕
推广代表C〔200家药店〕
外环城公路
推广代表分工：
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工作内容：
要求推广代表每天走访16家药店。半个月工作12天对200家药店走访完一次。形成每个药店一个月被天和推广代表走访一次，兑现一次。
走访内容：
沟通情感，建立关系，认识营业员。
发放/补充宣传资 料、传授推荐方法。
了解竞争药品的销量和广告、促销活动、消费者反映。
登记骨通销量、库存，维 护店面陈列〔查看批号、识假〕。
了解消费者****惯和购 买状况。
派送小礼品。
兑现：
继续传授/引导/纠正推荐方法，补充宣传资料。
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