文档介绍:
,努力做到日追踪,并对营销伙伴做增员宣导和增员技能培训。利用周二的增员主题早会和周日的甄选日,督促和激励营销伙伴主动增员,使其增员和业务可以达到双赢。
二月份有春节小长假,在春节前,我们个险部已经制定好春节增员嘉奖方案,激励营销伙伴在春节期间多收集准增员名单,到目前为止,可以看到一些成效。
三、举绩追踪 在我们不断的增员过程中,留存成了一个特别重要的任务,为了让营销员留存下来,就要督促他们举绩。由于和营销伙伴的沟通不到位,2月份的举绩工作没能很好的完成。不过也总结了一些阅历,在追踪举绩时,假如不能和全部伙伴得到很好的沟通,那应当多找主管面谈。让主管更清晰的知悉自己团队的状况。
除了以上三项工作内容,为了达成KPI指标,我和同事根据人力岗工作模式一步一步来实施。从新人代资考培训到新人入司的初期扬帆营培训,虽然不是特别系统,但正逐步完善,尽力使其系统化。坚持“每日一法”,让销售伙伴通过微信群学习《基本法》,在早会上也会宣导《基本法》的内容,并且进行了关于的《基本法》考试。同时,我和同事尽最大的努力消退新人对工作环境和工作内容的生疏感,更快,更好的融入我们国寿的大家庭。
假如说个险工作是纷繁困难的,那么人力岗的工作更是万绪千端。在这一个月的时间里,随着对人力岗工作的了解和不断地实践,各种问题也慢慢出现。首先,由于接手个险工作时间不久,所以和营销伙伴的生疏感是特别强的,距离很大。这种状况使得我们之间沟通存在障碍,加大了工作难度。其次,初次接触人力岗工作模式,不能很好的驾驭,使自己在工作中手忙脚乱,毫无头绪,无条理,无系统,工作效率大打折扣。这种状况降低营销伙伴对我的信任感,是一个特别不好的现象。所以,在接下来的工作中,我会重点的解决以上两个问题,熟识团队,熟识营销员,建立信任,驾驭人力岗工作模式,做好一名人力岗主训老师。
在三月份,我的主要目标如下:
,让他们真正的相识到增员的重要性。
《基本法》学习,娴熟驾驭和运用《基本法》,给营销伙伴做好宣导,让大家知法、懂法、用法。 ,追踪营销伙伴举绩。
,以通过率80%为目标。 以上是我个人2月份工作总结,俗话说:“点