文档介绍：
，努力做到日追踪，并对营销伙伴做增员宣导和增员技能培训。利用周二的增员主题早会和周日的甄选日，督促和激励营销伙伴主动增员，使其增员和业务可以达到双赢。
二月份有春节小长假，在春节前，我们个险部已经制定好春节增员嘉奖方案，激励营销伙伴在春节期间多收集准增员名单，到目前为止，可以看到一些成效。
三、举绩追踪 在我们不断的增员过程中，留存成了一个特别重要的任务，为了让营销员留存下来，就要督促他们举绩。由于和营销伙伴的沟通不到位，2月份的举绩工作没能很好的完成。不过也总结了一些阅历，在追踪举绩时，假如不能和全部伙伴得到很好的沟通，那应当多找主管面谈。让主管更清晰的知悉自己团队的状况。
除了以上三项工作内容，为了达成KPI指标，我和同事根据人力岗工作模式一步一步来实施。从新人代资考培训到新人入司的初期扬帆营培训，虽然不是特别系统，但正逐步完善，尽力使其系统化。坚持“每日一法”，让销售伙伴通过微信群学习《基本法》，在早会上也会宣导《基本法》的内容，并且进行了关于的《基本法》考试。同时，我和同事尽最大的努力消退新人对工作环境和工作内容的生疏感，更快，更好的融入我们国寿的大家庭。
假如说个险工作是纷繁困难的，那么人力岗的工作更是万绪千端。在这一个月的时间里，随着对人力岗工作的了解和不断地实践，各种问题也慢慢出现。首先，由于接手个险工作时间不久，所以和营销伙伴的生疏感是特别强的，距离很大。这种状况使得我们之间沟通存在障碍，加大了工作难度。其次，初次接触人力岗工作模式，不能很好的驾驭，使自己在工作中手忙脚乱，毫无头绪，无条理，无系统，工作效率大打折扣。这种状况降低营销伙伴对我的信任感，是一个特别不好的现象。所以，在接下来的工作中，我会重点的解决以上两个问题，熟识团队，熟识营销员，建立信任，驾驭人力岗工作模式，做好一名人力岗主训老师。
在三月份，我的主要目标如下：
，让他们真正的相识到增员的重要性。
《基本法》学习，娴熟驾驭和运用《基本法》，给营销伙伴做好宣导，让大家知法、懂法、用法。 ，追踪营销伙伴举绩。
，以通过率80%为目标。 以上是我个人2月份工作总结，俗话说：“点