文档介绍：
发货简单将机损坏，而且追究责任困难;
6、投料机售后服务的成本还偏大：现在投料机的售后基本是通过快递发送配件完成的，但存在着在保修期内，运费由公司担当，这就增大每台投料机的开支;而且发快递坏的配件没有刚好回收，造成了配件损失严峻;
7、投料机利润太低：现投料机小机卖330/台，大机卖400/台，现核算投料机的成本小机在260元/台;大机320元/台;加上运费30元/台;加上售后服务20元/台;搞不好一台投料机还要亏损;
8、人手不够：现基本是2个人在生产投料机，在赶货的时候不能刚好出货;
9、配件供应不能刚好到位：由于投料机销量大减，配件用的相对较少，造成供应商不能刚好将配件供货给我们，造成不能生产。
10、货款回收难：由于投料机的市场分布在广东各地，客户的状况不简单跟踪，货款回收相对困难。
以上是投料机厂20xx年的状况，对于好的、有利于公司发展的我们必需要坚持，对于不好的、阻碍公司发展的，我们坚决杜绝它的发生。现将20xx年投料机厂工作的安排如下：
1、加强投料机的研发改造工作，将投料机做到简洁好用，质量稳定，而且将投料机的制造成本要降低，将投料机利润最大化;
2、在新产品推出的同时加大市场的推广加度，将以前压在客户的投料机，该回收的回收，该收货款的收货款;
3、加强配件供应商的合作沟通，对于有问题的配件，无条件坚决退回厂家，宁可成本高点，也要用到最优质的配件;
4、跟有信誉的物流公司建立起合作关系，尽量在送货的环节投料机不出现任何的问题;
以上是投料机工作的总结。
二、石洲厂
20xx年8月份以来，我参加了石洲的市场开发工作，现将工作总结如下：
1、在9月份一个月里，我参加了石洲的市场开发工作，开发了4个新客户，分别是：蚬岗横江村梁老板，西安塘肚村严伟坚，西安谭琅村阿飞，叠平村谭老板。
2、帮助石洲厂生产，送料，维护客户的工作。
石洲厂现总体的状况：
石洲厂在经验了20xx年的质量风暴以后，由20xx年的兴盛走到了20xx年的衰退，总体来说，20xx年石洲厂处于防卫的阶段，是石洲厂重新进入市场的最关键的一年。20xx年料的质量相对稳定，得到一些客户的确定，为石洲厂20xx年的市场开发供应了有利的条件。
石洲厂的一些不足：
(1)饲料配方不稳定。20xx年8月份之前料的配方都运用了菜仔粕，8月份以后的配方就没有运用菜仔粕。8月份以前的配方没有运用DDGS，8月份以后的配方里都运用了DDGS;8月份~10两个月的配方都没有运用米糠粕，在10月以后的配方里又运用米糠粕。配方的不稳定干脆会影响到了饲料的质量不稳定。这种状况的出现都大大降低了客户对我们产品的感知度。(南岸陈细疏的料经验了运用米糠粕的配方跟没有加米糠粕的配方，让客户误以为我们饲料里添加了大糠);
(2)生产安排支配不合理。在生产之前没有一个详细的生产安排，基本上仓库里没有什么料就生产什么料，导致有时出现客户需求的料没有，而特意支配开机去生产一两批料，这样干脆造成人力物力的奢侈，导致这种状况的缘由是对客户的用料量没有详细的了解，没有建立起一套完善的客户档案。
(3)人员的支配不合理。在