文档介绍：
与我专业休戚相关的东西——出纳。这次毕业实习的目的是通过实习，使得学生较系统地熟识企业会计核算体制及会计业务的基本流程和工作内容。培育独立进行实际工作的实力和素养。通过毕业实习，进一步巩固所学专业课程的基础理论学问，提高处理业务的实力，同时要求在实习的过程中，主动思索问题，虚心向所在公司的财务人员学习，仔细参与会计的工作实践，为今后步入工作岗位打下良好基础。
三、实习过程
本次实习中我刚起先时公司的市场专员，市场专员作为市场部中最常见的一个职位，其主要职责就是执行公司的市场安排中的某一方面功能项。例如收集、分析市场信息、动态帮助制定和完成新产品推广安排，完成各类围绕活跃品牌、提升品牌和发展品牌的推广活动。依据产品促销要求，制定常规活动、节假日活动等促销推广方案并组织实施，参加重大促销推广活动的策划和执行，以达到促销效果。在做业务方面我也总结了一些自己的心得及老业务员给我讲的心得，在这里拿出来和大家共享。
（一）业务须要坚持
1、业务员和客户闲聊的时候哪些话题不须要聊太多关于技术和理论的话题，须要的是今日的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必需多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必需每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在探望客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。
（二）客户源。
1、我们也可以去旁边的聘请市场看看，一般的聘请市场会在门口贴出每天的聘请单位的名称和聘请工种我们也可以通过他聘请的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区旁边转转，现在几乎全部的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。
2、我们也可以上网看聘请网站，如卓博聘请网等。从聘请广告中找的客户的好处是第一可以找到许多新的客户，因为有许多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，假如我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。还有，一般有实力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做胜利后的货款回收也相对有点信念。
3、网络搜寻。我们可以通过关键字去搜寻，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。这样我们可以找到许多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。
4、我们也要常常上街找客户，我们去逛商场，我一般会到家电商场去看看，他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称，我们可以记录下来，回去上网找就可以了。我们可以通过商场的产品的销售来推断一个客户的经营状况来的。这从侧面也反映了他的一个经济实力。
5、但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。以后做业务讲究资源共享的时代。例如你是做电线的，我是做插头的，他是做电阻的。我们同时做一个音响的客户。假如我们都可以资源共享，把好的客户都相互介绍，这样做进去一个客户就特别简单和省心。而且我们的客户因为大家相互看着，，风险不就低许多了吗。
6、还有个最好的方法是客户介绍客户，这是胜利率最高的。厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会仔细服务好这几个客户，和他们做挚友。等到熟识了，就开口让他们介绍同行或者挚友给你。这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，最主要是要让他帮你打个电话。假如他帮你打了个举荐电话，好过你打100个电话。你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。所以我们是有许多方法来找到我们想要的客户的，只要我们要专心。业务员的身上无论什么