文档介绍：-
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屈臣氏集团（）
商务谈判策划书
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乙方：和记黄埔
总部所在地：新界火炭禾寮坑路 1-5 号屈臣氏中心 11 楼
创立时间：1828年
注册资金：68亿港币（2010年4月2日）
销售额：集团全体6，903亿日元
资生堂本部2,645亿日元
集体员工人数：约98,000名
屈臣氏[1]是和记黄埔旗下屈臣氏集团以保健及美容为主的一个品牌。是和记黄埔旗下的国际零售及食品制造机构，业务遍布34个地区，共经营超过8400间零售商店，集团涉及的商品包括有保健产品、美容产品、香水、化妆品、食品、饮品、电子产品、洋酒及机场零售业务。屈臣氏在中国200多个城市拥有超过1000家店铺和三千万名会员，是中国目前最大的保健及美容产品零售连锁店。屈臣氏在质量与创新方面建立了相当声誉，为顾客奉上令人惊喜不断和物超所值的购物环境，从而赢得顾客高度信赖。
屈臣氏公司携手世界各地顶尖专家及研究人员创建自有品牌至今超过20年。广泛的产品系列，包括婴儿、沐浴及身体、脸部、头发护理、保健、口腔护理、纸和棉花制品、女性卫生用品和旅游配件等，能满足您的日常的需求。
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屈臣氏自有品牌产品具质量保证。产品通过深入调研、客户反馈及以最高监管标准进行的独立产品测试开发而成，并通过严格的质量控制流程运送产品至店铺。
屈臣氏自有品牌产品销售覆盖超多3500个网点，并拥有超过2700自有品牌顾问向顾客提供专业美、保健及健康咨询。2012年在亚太地区售出的两亿两千多万自有品牌产品体现了我们对高品质、创新及卓越价值的保证。
屈臣氏是亚洲最大的保健及美容产品零售商，业务遍布12个亚洲及欧洲市场，包括中国地、、及澳门、新加坡、泰国、马来西亚、菲律宾、南、印度尼西亚、土耳其及乌克兰，经营超过3,500家店铺及超过900家药房。
屈臣氏在中国地200多个城市拥有超过1,500家店铺和三千万名会员，是中国目前最大的保健及美容产品零售连锁店。屈臣氏在质量与创新方面建立了相当声誉，为顾客奉上令人惊喜不断和物超所值的购物环境，从而赢得顾客高度信赖。
并被评为《CampaignAsia-Pacific》2012年「亚洲一千最佳品牌」
二、谈判主题
我方向甲方购买蒂思岚PD时光秘钥系列五千组及E*流金之光系列五千组，并希望与甲方结为友好合作伙伴。
谈判团队人员组成
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主谈：首席执行官 婷 公司谈判全权代表
辅谈：财务总监 阳媛负责重大问题决策
法律顾问 静莎负责法律问题
技术总监 雅惠负责技术问题
双方利益及优势劣势分析
主方利益：
用最低的价格购进，降低成本。
与甲方达成长远合作。
以新产品的名气扫除进来的负面新闻
甲方优势：
为国际知名美妆品牌，信誉好，与多家美妆零售企业合作。
生产的产品适合亚洲人肤质，在占有很大的市场份额。
甲方劣势：
属于供应方，处于被动地位，需要开拓市场。
众多美妆品牌正在发展中，市场竞争激烈。
主方优势：
，价格实惠，拥有广大消费群。
，拥有多家知名美妆品牌销售权。
市场广阔，在全世界拥有众多连锁店，易于为甲方打响知名度
占据主导位置，拥有选择主动权
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乙方劣势：，急需新产品回拢市场。
，缺乏高端消费群。
五、谈判目标
蒂思岚PD时光秘钥系列市场零售价格：6180元人民币
E*流金之光系列市场零售价格：5480元人民币
蒂思岚PD时光秘钥系列市场批发价格：4260元人民币
E*流金之光系列市场批发价格：3670元人民币
我方希望购得价格：
蒂思岚PD时光秘钥系列价格：3980元人民币
E*流金之光系列价格：3290元人