文档介绍：精品文档
冠军团队打造
大单成交9个方面
主讲嘉宾：陈文辉
三觉顾客销售策略
视觉
听觉
触觉
五个核心项目包装、展架设置
视觉营销：能看
听觉营销：会说
触觉营销：体验
5S信息跟进系统（5话术+5短信）
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冠军团队打造
大单成交9个方面
主讲嘉宾：陈文辉
三觉顾客销售策略
视觉
听觉
触觉
五个核心项目包装、展架设置
视觉营销：能看
听觉营销：会说
触觉营销：体验
5S信息跟进系统（5话术+5短信）
目标顾客跟踪5S系统
跟进理念：耐心、持续（循序渐进）
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新客5步短信跟进法：
1、3%：感谢关注，等待您的vip申请注册，
2-3天及时通知您！
2、6%：您申请成功，敬请光临。专属美容师。
3、12%：情感关怀短信，给出体验信息，等待光临。
4、24%：分享短信。您的变化是我最开心收获。
5、48%：倡导短信。我们一起达成您的健康美丽计划。
1、您是我的VIP客户，我手中有5个名额，我第一时间就想到您）；
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2、店面升级，凡是白金卡的客户可以享受此次三八节来临前的
XX品牌的特惠政策，限量50名；
3、根据您过去的消费记录，您所消费积分已到达我们此次年前
积分兑换的特惠政策（具体内容略），特此告知您，希望您
下次做护肤时到店领取，名额有限；
分享我们的喜悦（引进某项目，针对VIP客户有体验机会，
分享给顾客）
合计：93%
5条短息（谈恋爱）
锁定3-5个，保持联系，给3%信息量
交流：给6%信息量
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交往：给12%
相处：给24%
成交：给48%
5A快速融入程序
触觉营销：体验
参观
推崇
体验
专业
亲情
原创会员申请、登记策略
新客：原创会员申请、登记
老客：360°档案管理
亚会员六机制
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疗程卡、会员卡，之间的亚会员卡
激励体系设计
薪酬制度
激励机制