文档介绍：白加黑治感冒
案例背景
在“白加黑”出现之前,市场上治疗感冒的药物不下几十种。其中帕尔克、三九感冒灵、康泰克、感冒通等知名品牌占据了绝大部分的市场份额。感冒药的特性决定了消费者购买时通常只会购买自己熟悉的品牌,忠诚度较高。因此新进入品牌要想获得消费者青睐是一件很不容易的事情。
如何使自己的产品在市场上一炮走红?江苏启东盖天力制药公司的决策者们苦苦思索着。
突破口
很显然,单靠宣传药品疗效对消费者并没有打动力,因为感冒药产品同质化趋势越来越明显。他们逐渐认识到,要取得一炮打响的效果,新感冒药必须创造一个全新的治疗感冒的概念,以概念促市场推广。
经过一番市场调查、研究、谋划,他们最终创立了“白加黑”的新概念:在国内第一次采用日夜分开的给药方法。白天服用白色片剂,有扑热息痛等几种药物组成,能迅速消除感冒症状,且无嗜睡作用,服药后可以正常坚持工作和学习;夜晚服用黑色片剂,在日制剂的基础上加上另一种成份,抗过敏作用更强,能使患者更好地休息。
随着“白加黑”广告在电视台的播放,和报纸软文的不间断刊出,“白天服白片,不磕睡;晚上服黑片,睡得香。”“白加黑治感冒,黑白分明,表现出众”“清除感冒,黑白分明”等广告语以一种非常鲜明的印象深深留在了消费者的脑海里。
成功业绩
“白加黑”在社会刮起了旋风,这种治疗感冒的新药获得了社会的普遍认可和赞许,企业也赢得了可观的经济效益。
案例点评
一个好的创意可以彻底改变一种产品甚至是一个企业的命运。“白加黑”的例子再次印证了“创新是最重要的生产力”的真理。