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开展促销活动的留意事项
促销,顾名思义就是促进销售,但是目的绝不仅仅是为了拉动销售量,更重要是要使品牌的美誉度得到提升,从而进一步扩大品牌忠诚度,实现品牌的持续许久发展。
许多企业陷入不促销不上量、频繁促销又没有效果的怪圈不能自拔,往往是由于没有系统规划整体促销活动,而是局限在为了促销而促销。当然,促销活动的效果也往往受到产品性质、促销目标、市场特点、产品生命周期和其他营销策略的影响。但是消费品的促销活动基本上应当分别从终端销售氛围的营造、媒体宣扬的告知、促销活动主题的设计、人员的组织管理等几个方面系统开展。










产品促销关键点:细分产品线,区分对待
在做产品促销的时候,肯定要把产品分为四类:滞销、断码、换季产品,形象产品,拉动人气产品,利润产品。要利用形象产品,吸引喜新厌旧的高端消费者的留意。拉动人气的产品——要依据以往各种产品的销售比重,制定主打产品作为促销的主要对象(如一些低端产品),拉动日常消费。对于利润产品,要在产品标签上进行重点说明,并告知消费者这是属于限量发售的独家产品,使消费者产生想拥有的想法。价格制定方面,考虑到消费者的心理价位,必需标明原有价格多少,现价多少,而且价格不能是整数,如原价1680,现价998,让消费者觉得比较实惠。假如竞争对手实行同样的策略,那我们可以实行浮动的促销价格策略,如非节假日促销期间,平均77折出货;节假日促销期间,平均75折出货。当然,除了折扣以外,必要的时候还可以赠送一些高价值、高关注度的促销品。
人员促销关键点:为你的顾客供应消费方案
销售,临门一脚看导购。大多数家纺经销商挚友促销时,往往忽视了对导购员的甄选和培育。受过良好持续培训、性特别向的导购员和一般的、极少培训的、不擅长与客户沟通的导购员相比,前者的业绩是后者的三倍以上。因此,经销商培育手下的销售尖兵,是提升销量的有效途径。当然,培训内容也是多方面的,不仅包括品牌文化、产品信息,还要包括导购员的心态和营销沟通技巧。只有以自信、主动、主动的心态,再结合针对性的营销战术和察言观色的沟通技巧,才能保证应对好形形色色的消费者。在做人员促销的时候,切忌只靠嘴说,要引导消费者自己动手、动眼、动感觉去体验产品价值。










广告促销关键点:区域投放选重点
作为经销商,要依据当地的实际状况,进行有效的媒体组合和媒体创新,而不能依靠电视的高举高大,那些广告对促销往往没有什么干脆拉动作用。我们可以选择在途经专卖店的公交车上投放车身广告,这样能起到提示消费和引导消费的作用,也是提升品牌知名度的有效途径。另外,还可以选择当地的房地产、家装杂志、广播、网站等进行促销信息的传播。联合促销关键点:让合作者带着他的客户来
家纺经销商在做促销活动的时候,可以找寻众多的策略联盟为我所用,可以与服装专卖店、婚纱影楼、婚姻登记处、房地产开发商等进行合作,利用他们的传播渠道和客户群,深度开发。当然不仅如此,还可以与家具经销商、家居经销商进行联合促销,在陈设他人产品的同时,选择自己的产品作为形象道具,扩大产品的曝光度。更深度的话,双方可以达成一个合作促销协议,购买一方产品的消费者,如再购买另一方的产品,就可以享受特殊的实惠或服务。这样可以充分地利用相关资源,将促销进行究竟。值得留意的是,这是一个为了销售的提升,必需长期建设和维护的工作,不能因为一次促销就结束合作关系、被竞争对手替代,而要进行持续深度的互动,利用别人的终端和数据库,四两拨千斤,发挥杠杆作用。





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