1 / 12
文档名称:

2022家纺促销活动方案 家纺活动促销方案.docx

格式:docx   大小:33KB   页数:12页
下载后只包含 1 个 DOCX 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

2022家纺促销活动方案 家纺活动促销方案.docx

上传人:hh思密达 2022/2/5 文件大小:33 KB

下载得到文件列表

2022家纺促销活动方案 家纺活动促销方案.docx

文档介绍

文档介绍:








开展促销活动的留意事项
促销,顾名思义就是促进销售,但是目的绝不仅仅是为了拉动销售量,更重要是要使品牌的美誉度得到提升,从而进一步扩大品牌忠诚度,实现品牌的持续许久发展。
许多企业陷入不促销不上量、频繁促销又没有效果的怪圈不能自拔,往往是由于没有系统规划整体促销活动,而是局限在为了促销而促销。当然,促销活动的效果也往往受到产品性质、促销目标、市场特点、产品生命周期和其他营销策略的影响。但是消费品的促销活动基本上应当分别从终端销售氛围的营造、媒体宣扬的告知、促销活动主题的设计、人员的组织管理等几个方面系统开展。










产品促销关键点:细分产品线,区分对待
在做产品促销的时候,肯定要把产品分为四类:滞销、断码、换季产品,形象产品,拉动人气产品,利润产品。要利用形象产品,吸引喜新厌旧的高端消费者的留意。拉动人气的产品——要依据以往各种产品的销售比重,制定主打产品作为促销的主要对象(如一些低端产品),拉动日常消费。对于利润产品,要在产品标签上进行重点说明,并告知消费者这是属于限量发售的独家产品,使消费者产生想拥有的想法。价格制定方面,考虑到消费者的心理价位,必需标明原有价格多少,现价多少,而且价格不能是整数,如原价1680,现价998,让消费者觉得比较实惠。假如竞争对手实行同样的策略,那我们可以实行浮动的促销价格策略,如非节假日促销期间,平均77折出货;节假日促销期间,平均75折出货。当然,除了折扣以外,必要的时候还可以赠送一些高价值、高关注度的促销品。
人员促销关键点:为你的顾客供应消费方案
销售,临门一脚看导购。大多数家纺经销商挚友促销时,往往忽视了对导购员的甄选和培育。受过良好持续培训、性特别向的导购员和一般的、极少培训的、不擅长与客户沟通的导购员相比,前者的业绩是后者的三倍以上。因此,经销商培育手下的销售尖兵,是提升销量的有效途径。当然,培训内容也是多方面的,不仅包括品牌文化、产品信息,还要包括导购员的心态和营销沟通技巧。只有以自信、主动、主动的心态,再结合针对性的营销战术和察言观色的沟通技巧,才能保证应对好形形色色的消费者。在做人员促销的时候,切忌只靠嘴说,要引导消费者自己动手、动眼、动感觉去体验产品价值。










广告促销关键点:区域投放选重点
作为经销商,要依据当地的实际状况,进行有效的媒体组合和媒体创新,而不能依靠电视的高举高大,那些广告对促销往往没有什么干脆拉动作用。我们可以选择在途经专卖店的公交车上投放车身广告,这样能起到提示消费和引导消费的作用,也是提升品牌知名度的有效途径。另外,还可以选择当地的房地产、家装杂志、广播、网站等进行促销信息的传播。联合促销关键点:让合作者带着他的客户来
家纺经销商在做促销活动的时候,可以找寻众多的策略联盟为我所用,可以与服装专卖店、婚纱影楼、婚姻登记处、房地产开发商等进行合作,利用他们的传播渠道和客户群,深度开发。当然不仅如此,还可以与家具经销商、家居经销商进行联合促销,在陈设他人产品的同时,选择自己的产品作为形象道具,扩大产品的曝光度。更深度的话,双方可以达成一个合作促销协议,购买一方产品的消费者,如再购买另一方的产品,就可以享受特殊的实惠或服务。这样可以充分地利用相关资源,将促销进行究竟。值得留意的是,这是一个为了销售的提升,必需长期建设和维护的工作,不能因为一次促销就结束合作关系、被竞争对手替代,而要进行持续深度的互动,利用别人的终端和数据库,四两拨千斤,发挥杠杆作用。





最近更新

二零二五年度农村房屋买卖协议书(含土地租赁.. 9页

二零二五年度体育赛事广告策划与赞助合作合同.. 9页

二零二五年度临时工劳动权益保障合同 7页

乡村道路改造土石运输合同 9页

2025年模具制造企业模具回购及市场推广协议 9页

2025年度餐饮业数字化转型合伙经营合同 8页

2025年度金融单位安全保卫服务期协议 9页

2025年度跨区域银行资金监管合作框架协议 8页

2025年度苗木仓储物流与配送服务合同 10页

2025年度老旧工业厂房改造工程款结清与产业升.. 9页

2025年度绿植花卉租赁与室内空气净化服务合同.. 11页

2025年度砖厂劳务承包及环保风险评估合同 9页

金融案例分析-联想收购IBM 32页

2025年度海洋资源监控施工与技术支持合同 10页

2025年度森林药材种植基地土地承包经营协议 8页

2025年度文化产业产权转让与市场推广合同 9页

抗结核药物肝损伤的预防与治疗 54页

2025年度应急安全设施承揽合同样本 9页

2025年度家电产品安装与智能化家居解决方案承.. 9页

2025年度安全防护培训与安全宣传教育合同 9页

2025年度大型宴会厨师劳务保障合同 8页

2025年度地下车库车位使用权附带车位预约管理.. 9页

2025年度商业综合体物业运维保障协议 9页

2025年度北京市房屋租赁合同电子版(含租赁纠.. 8页

2025年度养老院与医院合作开展慢性病管理服务.. 9页

最新个体工商户雇佣合同样本 6页

2025年度企业员工晋升与发展人事合同与劳动合.. 9页

2025年度五星级酒店承包经营合作协议书 9页

易燃易爆物品运输合同样本 6页

施工项目安全管理合同模板 6页