文档介绍:六大医疗器械营销突破点
 医疗器械行业具有知识密集和资金密集的特点,因此进入的门槛较高,但近年来仍然吸引着大量的资本,丰厚的利润不能不说是一个极具诱惑力的理由,要决胜医疗器械市场,要六大医疗器械营销突破点
 医疗器械行业具有知识密集和资金密集的特点,因此进入的门槛较高,但近年来仍然吸引着大量的资本,丰厚的利润不能不说是一个极具诱惑力的理由,要决胜医疗器械市场,要找到六大医疗器械营销突破点,打持久之战。
如今医疗市场营销竞争进入白热化阶断,主要表现在媒体资源的稀缺。现在与其说是产品的竞争,还不如说是媒体的竞争。你有多少媒体资源,就有多少市场发言权。你垄断了媒体,你就垄断了市场。
2 .强势宣传
  媒体资源对于医疗器械市场市场的培养,消费者的教育,品牌的沉淀,等等都有这重要作用。当下商家应放弃不切实际的“顾客中心论”。商家才是真正的上帝,而央视广告的实效广告趋向就是证明,电视直销风起云涌也是很好的证明。
  在营销市场中让我们受到启发的是安利纽崔莱巨大的年销售额,它重视直销的市场杀伤力,认真借鉴和嫁接直销的某些营销元素,做好了医疗器械的销售工作。
  随着医疗器械市场的发展,广告越来越起不到作用,据统计表明,75%的医药保健品广告投入是无效的,被白白浪费掉了。而数据库营销却能有效地避免巨大的广告浪费,直接切入市场,一对一地宣传、促销、形成购买。放眼未来,谁拥有数据库,谁便拥有了