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市场营销环境中的宏观制约因素
（1）企业简介
上汽-大众汽车有限公司是由中国第一汽车集团公司和德国大众汽车股份公司、奥迪汽车股份公司及大众汽车（中国）投资有限公司合资经营的大型轿车生产企业，是我国第一个按经济规模起步建设的现代化轿车工业基地。
（2） 供应商与企业关系
上汽-大众选拔优秀的供应商为其供应各种零部件。上汽-大众的供应商遍布于全球。供应商与上汽大众是良好合作的关系。 （3） 产品次营销
上汽-大众采纳4S店直销的销售方式，4s店是一种汽车服务方式，包括正车销售（sale)、零配件（spare part）、售后服务（service）、信息反馈等（survey）。
市场概况
（1）市场的规模近期的汽车市场销售额预料在2022到2022年内能达到最大400万的销售量。
（2）市场的构成中国汽车业的中高档主要品牌有奥迪、大众、丰田、奔驰、宝马等各品牌所占的市场份额。
（3）市场构成的特征 根据近几年的汽车生产规律，每到秋冬季节，汽车销售最为火爆，被业内人士称之为“黄金季节”，而春夏季相对来说就清淡许多。
营销环境分析总结
国内轿车产业外部正体环境趋好，各生产厂商有着较为广阔的市场发展空间。特殊是国内大中城市有着强劲的生产实力，超前的生产观点，高质素的生产群体，使其成为中高档轿车市场最拒吸引力的市场，市场胜利率极大，回报率极高。 消费者分析
消费者的总体消费态势
中国消费者在购车时除了留意轿车排量外，还非常留意车辆大小和配置，中高档轿跑车也在不断朝着“大而全”的方向发展，因为世界顶级名车，如奔驰宝马在外形上很大，使人们很简单将大和豪华、气派联系在一起，从而联想到车主尊贵的身份。丰富的配置也是中国消费者关注的，往往几项小配置的增加能在消费者心中上一个档次。 中国消费者在选择三厢车还是两厢车时与欧美消费者的选择大相径庭，绝大多数国内消费者都选择三厢轿车，而不喜爱两厢轿车。
现有消费者分析
（1）消费者的构成
现在中国的家庭起先向小型化发展。目前购买凌度的一般是80-90后的人，购买者一般是寻求生活丰富***的男性青年为主。
（2）消费者行为分析
购买凌度的主要是有固定职业收入的家庭。购买者喜爱时尚，追求豪华、气派。
（3）现有消费者的看法
消费者喜爱凌度的外形，对凌度的品牌也有肯定的宠爱。
潜在消费者
（1）潜在消费者特征：收入偏中、感性、爱美、***
（2）潜在消费者的购买行为 、凯美瑞240G、、、，已经有点排斥现有车。
（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性 潜在消费者爱时尚，它们不满意于现在已经拥有的车型。在有资金的前提下，打算换成中高档车。它们已被大众凌度所吸引。
消费者分析总结
经过分析，我们发觉凌度的现有消费者