文档介绍:
二 广告商品
广东x洗发水公司——x洗发水
三 广告目的
1、促进指名购买
2、强化商品特性
3、连接、年广告
4、传播影响程度:不知名—知名—了解—信服—行动
四 广告期间
五 广告区域
全国各地区(以城市为主)
六 广告对象
全部居民用户
七 策划构思
(一)市场大小的改变状况的两种:
a:量的改变——随着人口的自然增减而改变。
b:质的改变——随着社会形态(如农业进入工业区)、价值观念、文化水准等而改变。
在这两种改变中同类型商品都会蒙受同样的影响,即厉害均沾,而且改变多是渐进的,也非单独某一品牌的力气所可左右的。
(二)旧市场占有率的提升(即袭夺其它品牌的市场)
(三)运用及购买频度的增加
就x洗发水而言,因系属化妆生活用品,为特性之商品,与一些会导致冲动购买的商品不同,故“新市场之开发”甚为不易,只得利用旧有市场的相互告知,以增加新市场,而市场本身质与量的改变所扩增的市场也不行能独占。
在“运用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品,购买率很高,但是各种品牌太多,而无法对整个业绩的增加有所裨益,故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途,以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为:
1、促使消费者指名购买x
2、促使洗发店老板主动举荐x
八 广告策略
针对消费者方面—
1、针对各阶层消费者,运用不同媒体做有效的诉求。
2、制作sticker张贴计程车上,公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上,以随时随地地提示消费者留意,弥补大众传播媒体之不足,并具有公益及pr作用。
3、制作小型月历卡片,于元旦前散发赠送各界人士利用,譬如置于洗发店、商业区(服务台)供人随意索取,也可夹于杂志页内,赠送读者。
4、除正式大篇幅的广告外,在报纸杂志上另可采纳游击式的策略,运用经济日报的插排(广告)和联合、中时的分类广告版,不定期刊登小广告,一则省钱,二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目,照旧有很大的效果,美商海陆公司即会运用此一策略。
九 广告主题表现及媒体运用
(一)卡片及广告牌的广告内容
好的头发,选择x。
在广告牌上画一个美女,重点体现在他的头发上,还有x品牌。在卡片上同样如此,不过可以附送试用品。让用户感受以下效果,让他们买的更放心。
(二)电视广告策划
在电视台的黄金时间播出:
画面:一个漂亮的女孩,一头飘逸的长发,边走边抖动者,街上的人都回头看