文档介绍：
购买动机：他们从本公司作品中找到了认同感归属感
购买量：因人而异，够“刘树维”者消费高，否则相反。
何时运用：想“刘树维”就“刘树维”
如何运用：运用你的眼耳口鼻舌，心肝脾肺肾
第三部分 企业战略及产品策略的制定
我们要做全球最垃圾最傻最猥琐，简言之，最“刘树维”的，市场占有率最大的影视公司，同时开拓其他相关副业，如姜花主题餐厅，姜花牌服装„„
1) 品项：影视作品（广告、mv、电影、音乐专辑„„）、写真集
2) 包装： 陈设够“刘树维”
携带便利、观看便利、运用便利
符合产品定位，即“刘树维”
价格有高有低，依看你的“刘树维”程度
1) 既有长线产品，也有短线投资
2) 符合产品定位
① 市场占有率为主
② 依据产品市场定位不同，实行不同价格策略
大致可分为三级：
顶级（顶级“刘树维”），收费标准为一支广告100万，一个mv1000万，一张专辑10000万，一部电影100000万，一本写真集500万。
中级（“刘树维”得不彻底），收费标准为一支广告50万，一个mv500万，一张专辑5000万，一部电影500000万，一本写真集250万。
入门级（不懂得如何“刘树维”），收费标准（加上“刘树维”培训费）为一支广告25万，一个mv250万，一张专辑2500万，一部电影25000万，一本写真集100万。
③ 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣扬诉求点等）仿照主要竞争对手，以破坏其市场及形象。
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1) 广告：一枝姜花专用广告于各大电视台及互联网传播
2) 人员推销：
，扩大产品的市场占有率，提高产品知名度。要劝服顾客购买产品，沟通与老顾客的关系，还要擅长培育和挖掘新顾客，并依据顾客的不同需求，实施不同的推销策略，不断扩大市场领域，促进公司生产的发展。
。顾客可通过推销员了解公司的经营状况、经营目标、产品性能、用途、特点、运用、修理、价格等诸方面信息。刺激消费者从需求到购买行动的完成，同时，推销员还肩负着搜集和反馈市场信息的任务，应刚好了解顾客需求、需求特点和改变趋势，了解竞争对手的经营状况，了解顾客的购后感觉、看法和看法等等，为公司制订有关政策、策略供应依据。
、满意顾客须要、实现商品价值转移。推销员在向顾客推销产品时，必需明确他推销的不是产品本身，而是隐藏在产品背后的对顾客的一种建议，即告知顾客，通过购买产品，他能得到某些方面的满意。同时，要驾驭顾客心理，擅长应用推销技巧，对不同顾客运用不同的策略。
。推销员在推销过程中，应主动向顾客供应多种服务，如业务询问、技术询问、信息询问等等。推销中的良好服务能够增加顾客对企业及其产品的好感和信任。
3) 人员的培训
够“刘树维”者不用培训，公司也没钱给你培训
不够“刘树维”者先交定金，在为你支配教