文档介绍：A品牌电动车全国营销方案
方案总目录：
一、电动自行车市场概况…………………………3
二、生产企业的市场营销理念……………………3
三、电动车销售模式………………………………3
四、生产企业的销售渠道
5、电动车专卖店。专卖销售一个品牌电动车的店铺，面积在80平方米以上。一般专卖店都
有厂家统一的店面设计，统一的装潢，统一的广告促销、统一的POP挂件、统一的宣传页，对提
升厂家的优秀形象及品牌建设有很重要的作用。当然，专卖店的投资也相对来说要大很多，需要
厂家和经销商有雄厚的资金根底及现代化的营销管理。
四、生产企业的销售渠道
电动车生产企业的销售渠道主要有4种：
1、 生产企业直接做终端，采用直销专营的方式，选择重点城市由企业开设专卖店，也
可以同时建立分公司，然后以此为根底，开展当地的分销商和二批商，逐步健全销售网点。
2、 生产企业建立大客户部或超市部，通过超市网络完成销售。
3、 生产企业通过各种形式的招商活动，建立各区域市场的经销商网络，由经销商负责
进货和运用各种模式销售，生产企业给予广告和售后效劳支持。
4、以上三种渠道的结合，如生产企业和经销商合作开设专卖店，合作开展超市销售，生产
企业采用铺货的方式建立销售网点等等。
在目前电动车市场上，采用最多的渠道就是生产企业通过经销商经销。
五、生产企业组织架构和营销架构
1、电动车生产企业组织架构设计〔年产6－8万辆的中型企业〕：
在完善股东会、董事会、监事会的根底上，设立供给部、制造部、技术部、营销中心、财务
部和办公室等五部一室。
供给部设经理1人，统计核算1人，采购经理3－5人。
制造部设经理1人，工段长3－5人。
技术部设经理1人，产品开发2－3人，品质管理2人。
营销中心分设市场部、销售部、售后效劳部，设营销总监1人，部门经理3人。
财务部设经理1人，出纳和结算2人。
办公室设主任1人，人力资源经理1人，文秘1人。
2、营销组织架构根本形式
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根据上述的营销渠道，分别将生产企业做市场〔直营专卖〕、经销商做市场，生产企业帮助
经销商做市场的组织形式设计如下：
1〕、企业做市场的营销组织形式：
2〕、企业帮助经销商做市场营销组织形式
3、经销商做市场营销组织形式
A品牌电动车全国营销方案〔2〕
六、生产企业有效招商策略：
1、明确招商目的
从全局和长远的角度看，采用招商策略不仅仅是企业进行产品快速拓展的手段，事实上，对
企业的整体开展都有着重大的意义。
通过招商，可以最大限度地躲避市场风险，鼓舞企业、员工及相关部门的信心；更为重要的
是，招商可以为企业积累大量的市场实战经验，培养营销队伍，从而为企业建立一套科学的营销
管理机制，并为后续产品打下通路根底。
一个要长远开展的企业，其招商目的应与那些只顾眼前或短线利益的企业、个人不同，其根
本目的应该是打动和争取消费者，从根基上启动和占领市场，把招商仅仅作为产品面市的手段和
工具之一，而不是企业的终极目的。“与经销商利益相通、命运相连、风险共担，进而形成真正
意义上长久而稳固的战略伙伴〞，这样才能为招商工作树立牢固的操作准那么和效劳理念。
2、确定招商机构、配备招商人员
一般来说，生产企业的招商活动由市场部或销售部承当，由销售经理负责具体操作。如果在
全国市场开展招商活动，必须划分区域市场，分工到人，以便于招商完成以后的市场维护工作。
3、制定招商方案
在做好必要的准备之后，必须设计一份详细的招商方案。
一份完整的招商方案大致分以下几个局部：
1、 招商流程：
整体招商方案设计——招商人员准备——设置招商机构——招商广告创意、媒体选择与发布
——1次信息处理〔来电、来函〕——2次信息处理〔书面回复〕——发出会议邀请——召开会
议〔签约〕——催促履约——款到发货——档案移交〔招商人员转给销售经理〕——进入正常销
售环节。
某电动车生产企业区域招商运作的程序如下：
A、企业选择区域内适宜的媒体发布招商信息；
B、申请：有意向的经销商以 、 或电子邮件形式向该企业招商机构咨询相关情况，
确认初步意向。企业指派人员考察。
C、选址：企业人员协助经销商选