文档介绍：2010年度总结
办事处:重庆
主讲人:
2010年重庆区域的基本概况
2010年重庆地区柯能品牌的基本情况可以用“平稳中不乏波动,波动中夹带发展”这句话概括。在渠道建设,市场管理,团队建设方面都是稳中有胜。销量呈梯级式增长,品牌知名度也得到相应提升。
同时渠道多元化建设也略出成绩,操作方式正在由传统的平面推广模式,向立体推广模式转变。
总而言之,在重庆,柯能的渠道基础越来越稳定,品牌知名度越来越高,销量也会越来越大。
一、渠道工作方面
2010年渠道工作总体概况
2010年我办渠道开发任务基本完成,其中新开发代理商两家,占辖区代理数量40%,代理网点格局基本形成。
分销网点139家,完成年初开发任务的70%。同时对某些优质分销网点的销量提升也做了不少投入,其中代理商潘夏其下就拥有4家销量上10万的分销客户。
同时在影性渠道建设方面也有不菲的成绩,主城区拥有20多家合作装饰公司,其中包括天古、兄弟、业之峰等知名装饰公司;工程上也有一些合作商,比如中铁17局第一公司、重建等大的建筑公司。
2010年新开代理商销售对比图
2010年代理商开发任务 4 家;实际完成:2 家;完成率:50%
单位:万
2010年月度分销商开发工作总结表
重庆各区域代理商,其分销商开发数量及分销网点任务完成情况
单位:个
2010年度重庆区域合计开发分销商139家,完成年初分销网点开发任务的71%。
2010年“12345”工程完成情况汇总
级别
任务数量
实际完成数量
备注
10万以上客户
1
1
万州贺喜成在2010年度合计销售柯能产品20万
30万以上客户
1
0
50万客户
1
1
重庆潘夏在2010年年度合计销售柯能产品83万(墙壁开关80W,空气开关3万)
20万以上客户销售情况对比列表
区域
09年销量
2010年销量
增长额
增长率
渝西
27万
40万
13万
48%
渝东南
1万
5万
4万
400%
渝东北
18万
20万
2万
18%
主城及其周边
40万
52万
12万
30%
合计
86万
117万
31万
36%
2010年新开发代理商销售情况分析
2010年重庆区域新开发代理商2家,,占办事处总销量的7%。其中1家是县级客户,一家是地区级客户。
影响销量失败的根源在于地区级客户没有达到预期销量。。与其开发的分销数量不成正比(合计开发分销商11家)。造成这种原因有二:一、当地经济发展水平有限,很多分销客户集中在山区,其产品到达分销商手中的成本加高,代理商的留存利润就加大,而山区消费者的承受能力有限,所以留给分销的利润就很低,使我产品无法成为其主推。二、代理商的配合程度低,很多公司政策无法顺利落实下去。
县级客户虽然很配合公司的政策,但其所辖区域较小,。(其中空气开关5千)
2010年区域代理商销售情况分析表
单位:万