文档介绍：
办?可能那位销售员该年替公司做了极大的贡献。
成就
全部激励因素的综合就是成就。它带来满意，知道任务完成，且做得很好。为了让属下有机会获得成就，首先让他们有可及的目标。
晋升
每一个人都希望有机会做更好的工作，争取将来的机会。那也就是为什么内部提拔特别重要。让员工知道，表现最好的人会因其努力获得嘉奖。
合理与公允的对待
销售员受到欺压吗?假如一个月没有达到业绩标准，是否就要打算走人?他们是否在众人面前受到羞辱?主管把特殊好的区域和个案留给主管面前的红人吗?主管觉得让大家有最佳表现的方法就是不断地威吓吗?这是个差劲的激励——销售员被激励走出公司大门，找另外的工作。
培训
让属下知道公司帮他们的将来支配了更好的安排和最好方法，就是供应定期的训练课程，以增进销售技巧，产品学问，时间管理等。
多样性
年复一年做相同的事情让人疲乏，尤其若是惟一的变更就是业绩配额年年增加的话。试着时常指派新任务给销售老手，以免他们没劲儿。
销售提成方案2
一、【适用范围】
本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。
二、【本政策适用期限】
三、【工资构成】
1. 工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工级(1400—1800元);
2. 该薪资构成比例为：岗位工资占50%,职能嘉奖工资占10%,效能嘉奖工资占40%;
3. 总收入=岗位工资+职能嘉奖工资+效能嘉奖工资+个人业绩提成+其他嘉奖与补贴;
4. 岗位工资700—900元，与考勤相关联，不参加绩效;
5. 职能工资140—180元，与专业实力和发生过程相关联，参加绩效，绩效
分数101分;(详见附件一)
6. 效能工资560—730元，与基础销售额相关联，参加绩效，绩效分数101分;
7. 个人业绩提成，超过基础销售额部分的提成，不参加绩效;
四、【基本量及销售提成率】
1. 个人业绩提成标准：
(1)基础值标准 (完成销售额 —)
(2)第一挑战值标准 (—3万元)
(3)最高挑战值标准 (完成挑战销售额 4万元以上，详细由自己制定)。
2. 提成率标准(如下图)：
例如：销售人员2月底做出3月份的销售安排，安排完成第一挑战值，并签字确认。而在3月份实际完成21010万元，完成了安排额的84%，则视为完成安排任务，业绩提成根据上图所示按5%提成。如没有做出安排，%提成。
五.(1)【职能嘉奖考核标准】
职能嘉奖考核标准分为101分，实得职能嘉奖工资=标准职能嘉奖工资_实得职能嘉奖分÷101
(2)【效能嘉奖考核标准】
效能工资考核标准分为101分，实得效能嘉奖工资=标准效能嘉奖工资_ 实得效能嘉奖分÷101
(3)【话费、交通补贴】
话费补贴：根据手机话费补贴标准执行; 交通补贴：50元/月。
六.【考核纪律】
(1) 客户管理记录表中信息不能做假，第一次做假时，警告并罚款101元;
其次次做假时，处分并罚款200元;第三次做假时，自动离职并罚款500元。
(2) 不能与客户串通做出对公司不利的事，第一次发生此类事务时，警告
并罚款101元;其次次发生此类事务时，处分并罚款200元;第三次发生此类事务时，