文档介绍：
第 1 页 共
（二） 消费特征
高校生的消费具有心情性的特点，具有示范效应，简单受到商家宣扬和促销方式的引导（尤其在重大节假日期间例如寒假），同时消费时具有冲动的特点，因此寒假带特产回家的活动一经宣扬会立即引起学生们的关注，促进消费。
（三） 消费因素
寒假回家带礼品
（四） 市场潜力
时值寒假来临之际，是校内特产销售的最佳时机，主要是大一学生首次回家，必定会带回当地的部分特产回家，表达对家人的心愿。还有高年级的学生也会这样的潜在须要。驻保高校有20万高校生，大一至少有5万人，假如根据市场的20%来看的话也有10000销售潜力，再加上高年级的市场，整体市场很有潜力。
（五） 竞争者分析
依据往年各个高校特产的销售状况来看，有部分特产进入高校，但多是零散的学生代理，销量有限，而且价格参差不齐，没有固定和长期的进货及销售渠道，没有宣扬手段，仅是以一段时间的摆摊售卖，难以取得学生的信任，也不易信息的传播，影响销售成果。
五、活动的前期打算
（一）目标市场与产品定位。 目标市场是驻保高校的全部师生。
产品定位是回家馈赠亲友的礼品！
（二）价格定位：低于市场聚销售（详细依据成本和费用计算）
（三）销售方式：校内展销
（四）广告宣扬
1、校内网论坛发布活动信息（时间、地点、产品、实惠政策）。
2、寝室到户传单（团队成员干脆进入宿舍楼发放传单）。
3、在高校宣扬栏张贴海报，是校内各种推广必选的方式，学生熟识校内状况，对海报栏位置分布较清楚，海报自身的形态较大再加上吸引人的各种图案足以吸引学生的视线，成本低廉。在校内张贴好报的一般方法：在学校的固定宣扬栏、公告栏、公寓入口、公交站台、食堂等地方张贴展销会特色海报，通过不断的视觉冲击，达到宣扬效果。
4、校内QQ群广告消息：依靠团队在学校的关系圈去打探和发布信息。
5、出展板宣扬，出两块板子：一块板子介绍我们的产品，一块板子介绍网站。
6、在校内特定人流密集区悬挂条幅。确定条幅悬挂的地点和保留的时间。通过不断的视觉冲击，达到宣扬效果。
六、推广安排