文档介绍：
3、广告：
是广告是最有效的营销手段。各牙膏厂商除了加大广告投入，更专心于广告创新，科学的投放。
4、营销渠道：
渠道多元化。传统批发渠道的萎缩，促使企业正将销售渠道改为扁平化结构。销售渠道的改变使得新兴零售业态的重要性显现出来。国际连锁零售卖场的进入加剧了市场竞争，昂扬的进场费用提高了进入壁垒， “终端黑洞”已经成为企业以及经销商不容回避的问题。
5、牙膏品种：
牙膏品类丰富，从防蛀型牙膏一统天下发展到洁齿、预防、美容、保健、生物型等多种牙膏品类并存的格局。新的卖点不断出现，如纳爱斯的透亮包装养分牙龈、云南白药的防治牙龈出血和口腔溃疡配方、加盐、SIO
2、绿茶、蛇胆、蜂胶、中药成分…..改进口味等等。各细分市场产品进入同质化竞争阶段，据悉，国内前10位的牙膏产品力趋同（从原料到设备再到工艺差异化很小），差异最大的是销售力和品牌力。
6、牙膏功能：
从功能上分析：国外品牌多以富含某某因子、物质等，冠以科学头衔；而国内品牌多打中草药的牌。在中药草牙膏市场中，蓝天六必治、两面针、田七等老品牌位居主导地位，不断推陈出新；黑妹、冷酸灵等新品牌不甘落后，竞相推出新产品。高露洁、佳洁士等国际品牌也意识到中国的中药牙膏市场，起先打草本牙膏概念。
总之，中国口腔清洁用品市场已经进入细分营销时代，产品多元化、多功能化是市场的总体发展趋势。
牙膏作为人民生活日常消费品，受众群也相当广泛。但牙膏广告的首要是引发20-50岁女性的爱好。做作和虚华对于她们来说是于事无补的，唯一吸引其消费的因素是价格以及她们对此品牌的好感度和专业认可度及质量保证。
所以我们纳爱斯的促销广告创意，将在纳爱斯原有品牌资产的基础上，把握自然纯正，非化工原料等定位；同时人性化系列广告穿插其中，用真诚、感人、高雅同时又不缺时尚的笔触获得消费者的广泛认可。
高露洁坚持权威形象——高露洁在品牌诉求上注意塑造自己“口腔护理专家”的品牌形象。广告中常常会出现一位身穿白大褂的牙医，教育人们正确防治口腔问题。“我们的目标是没有蛀牙”这种站在全行业高度的传播口号，更彰显了高露洁风采。
佳洁士走儿童路途——同样是诉求“没有蛀牙”,为避开与高露洁的正面对决，将传播的主角选定在儿童身上。广告中，一个个儿童露齿而笑，天真自然。事实上，很多***（家长）正是在孩子的影响下，选择佳洁士的。而且假如一个人从小就养成运用佳洁士的 “佳洁士儿童”，其市场潜力将会倍增。佳洁士能够青出于蓝，正是这一传播策略厚积薄发的结果。
公益事业：
在中国，高露洁秉承自己持续百年提倡口腔健康教化的营销理念，不仅将在全球推广的“甜蜜的微笑，光明的将来”口腔保健教化安排引入中国。还针对我国西部地区现状，早在2001年，就与众多国家级专业团体合作开展“口腔保健微笑工程西部行”活动，在最须要口腔护理学问的地区，传递高露洁“让全世界没有蛀牙”的品牌理念。
佳洁士则更擅长针对儿童的公益营销。早在1996年，佳洁士就成立了学校口腔保健教化小组，对数千万中小学生进行口腔健康教化。2003年，佳洁士还在京沪穗蓉等地全面启动“佳洁士爱牙车” 口腔健康宣扬活动，使超过30万所中小学的8000多万名学生及其家长从中受益。2022年，佳洁士在华推出全新品牌战略“健康自信，笑容传中国”后，马上启动佳洁士“笑容传递爱心”行动，支持由民政部发起的救助孤残儿童的“明天安排”行动，使佳洁士成为第一个支持“明天安排”的国际知名品牌。
第