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年 终 总 结
我2022年下半年到公司，细数下来已经一年半。在这过去的2022年里我对公司的业务已经很是熟识，虽说签的单子就那么几个，但是我还是学到了一些对自己有益的东西。从当时签单的喜悦到后来的工作的平凡。我有时也在自己的总结，怎么和客户处好关系？怎么才能签更多的单子？总的来说个人总结如下：
自己做的还算不错方面
1、对自己的业务能够做到有疑必问，对自己不了解，没遇 到的问题会向有阅历的老员工请教；
2、对于自己本职工作能够兢兢业业，仔细对待，刚好解决
客户所需，做到不拖延，不误事，不敷衍；
3、能够保持良好的心态，承住压力，努力工作。
“天道酬勤”，这四个字说到一点不错，总的来说我还是跑得少了。所谓的业务员，就是不停的跑，有目的的跑，有效率的跑。可是我跑的实在是没有效率。我感觉对公司有点愧疚，业务量没有上去。我细分析下主要有以下几点：
1、对所属区域的客户了解还不是具体；
2、与客户沟通不是太好；
3、自己有懒散的心理，没有留意回访。 2022年安排：
1、进一步加强自己对中心空调业务的学****让自己的学问
面更广；
2、加强客户的联系，做到半月一电话，一月一探望；
3、时刻保持良好的心态，以主动的心态应对工作中出现的
任何问题 2022年遇到的困难挺多，挫折不少，但人生的旅程上假如没有障碍，人还有什么可做的呢。人生、工作都是不断的出现问题，不停的解决问题，愿2022年自己能够取得好的成果，完成更多的业务量。
工 作 总 结 2022-1-10篇三：一个空调品牌销售人员的年度总结及后期规划
一个空调品牌销售人员的年度总结及后期规划 s空调2022年度河南市场整体营销方案
一、2004年河南空调市场整体回顾 2003年河南空调市场在“非典”与“凉夏”中，，由于各品牌政策价位不明朗，经销商普遍持观望看法，不久，接连传来”dt”“hg”“yy”“wjl”“wl”等空调厂家倒闭或生产不正常的消息，经销商更是在操作上谨慎。
二、三线品牌找经销商难找，淡季回款不利，，技术，款式，管理领先的状况下，在年度刚起先时，大打健康牌，，价格与二三线品牌持平，优势更加明显，市场品牌渐渐集中，到
4、5月份，一线品牌接受的欲付款远超销售安排和生产实力，(为了保证信誉也好)价格渐渐抬头，回款政策渐渐严厉，同时二三线品牌也相应的变更了营销策略，。由于连年的库存压力，价格改变，各品牌各经销商在备货方面都很谨慎，出现旺季大面积缺货，，又遭受“凉夏”，，销售额大多比去年要好，一线品牌均完成全年目标。杂牌机在市场上基本不见踪影。 2004年各品牌销售状况： gl空调：凭借良好的销售网络和稳定的营销模式，再一次夺魁，现在gl的网络在某些地区甚至在四级市场出现。在广告、销售力度上的政策依旧很大。产品中学低档合理，今年销7-8亿左右。 md空调：稳健增长，淡季领先降价的一线品牌，1p零售价￥元，