文档介绍:
因为它可以打破时间上和地域上的限制---随时随地可以实现销 售。传统的开店销售,你的销售状况,取决于你每天开店的时 间长短和经过你店门口并进到你店铺中的人数。当然网店也有 它的局限性的地方,比如诚信的问题、退换货的问题、店铺宣 传的问题等。这是一个比较新的领域,须要大家共同去学****和 创建。
竞争对手
陶陶家居 久久商铺 好心情日用精品店 馨雅飘香 玛莉的小屋 菠萝家居用品馆 兼济天下 上海春天商贸 双鱼座的梦小屋 春祥潮流家居日用 万客窿家居日用 ……
风险预料
风险1:压货 进货了但是卖不出去,现在网店许多,商品也许多, 假如货源没有优势,很可能出现压货状况,这点比 实体店风险还大。 风险2:快递 快递过程中的损坏或者快递投递人员私自拿走你的 个别物品 ,将会给你造成经济及信誉损失。 风险3:售后 遇到须要退还的买家,若在实体店不给退的话一般 不会有太大的影响,但在网店上,一个差评有可能 让你失去上千买家,干脆影响你销售状况。
行销策略
商品策略 价格策略 渠道策略 促销策略
商品策略
现在人们生活水平快速提高,年轻人的思维 逐步被大众接受,影响了社会潮流,对于生 活细微环节方面一些人已起先对其加以重视,家 居用品是最好的反映,在一些在校学生、年 轻女士、时尚家居人士的四周,越来越多的 小饰品点缀着他们的生活,给他们带来放松 轻快的工作、学****及生活环境。 因此,商品是面对这些人群的,投其所需所 好,刚好调整商品种类,货架结构,并加以 价格优势、性价比优势来吸引顾客。
价格策略
商品价格是针对不同消费年龄层的需求和购买实力定价的。普 通商品基本定位都在不同消费层能够接受的范围之内。价格体 系按低、中、高的策略来制定,低价位的,只能保本,甚至亏 本,只为了赚人气,赚信用;中间价位的,针对消费的主流群 体,目的是为了实现成交率和肯定的利润;高价位的,针对高 端群体,不求大的成交量,为的是弥补低价位亏本卖所亏去的 钱,追求平衡。选择性价比相对较高的产品的货源,再保证产 品质量的基础上依照进价而定。采纳竞争导向定价法:前期经 营为快速提高信用等级或和打开局面提高销量,实行薄利多销 政策。随着网店信誉的提
高,适当增加利润。但产品价格要在 包含合理的利润的基础上尽量便宜,以在搜寻的价格排序上提 高产品的竞争力。包括运费后的价格应当低于市面的价格。网 下买不到的时尚类商品的价格可以适当高一些,提高顾客对商 品的印象。定价清晰明白,定价是不是包括运费,交待清晰, 体现诚信,避开引起后期麻烦,影响声誉,模糊的定价甚至会 使有意向的客户放弃购买。
渠道策略
1 厂家直销,降低成本 2网上订购,转手第三方 3手工作品 4代理销售,代理拍卖 ……
促销策略
坚持走自己的路途,保持自己店铺独立的品位和 风格,吸引阅读者的留意。 主动出击