文档介绍：
防苍老、防癌、抗癌、杀菌、消炎等均有特别效果，为其他茶类所不及。
绿茶的这些功效与作用就是乐呵呵原野绿茶推动市场的切合点。
(二) 安排提要
本营销策划的主要目的的是：把本企业的主打产品——乐呵呵旗下的新开发的绿茶 饮料品牌打入市场，第一阶段，要在广阔的消费群体中建立良好健康的企业文化，让大家 感受乐喝喝给我们带来的新的享受，把最好的品质带给消费者。
(三) 营销现状分析
康师傅绿茶饮料现在主要针对 15—34 岁年龄段的消费者进行营销，对不同消费者的需 求上是不加区分的，包括不同年龄段的消费者、不同收入的消费者。
从目前的市场占有率来看，它已达到 %，占据了本行业的霸主地位，但就今年的市 场竞争状况来看，康师傅茶饮料若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有限。
依据我们的调查报告， 康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中， 在消费者的心目中占 了主导的地位，而且占了 60%以上的市场份额。所以，我们的竞争对手是康师傅绿茶。我 们了解到， 绿茶是以 16-25 岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群，因为这类 人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他 们注意生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。调查结果显示： 消费者在选购绿茶的时候，不但注意它的解渴，健康等功效，更注意它的口味。而康 师傅的绿茶口味相对单一，消费者没有更多的选择，不能够满意消费者的多种口味的 选择。
因此，我们的新产品在推动市场的时候，首先在口味上要有所突破。
康师傅盈利状况
康师傅 2022 年盈利同比增长 21%
2022 年业绩将于 2022 年 3 月 21 日公布。 我们预料公司盈利同比增长 21%至 亿美 元，营业收入上升 31%至 66 亿美元。饮品业务仍是推动营收增长的主要动力。此外，投入 成本上升应是导致盈利增长比较慢的主要缘由。 我们预料 2022 年毛利率下降 个百分点。 我们信任，原材料价格上升将推动新一轮行业整合，促使优质企业进一步壮大。我们认为， 康师傅控股 2022 年营业收入将接着保持强劲增长，但原材料价格仍旧是公司面临的主要不 确定因素。
康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中， 在消费者的心目中占了主导的地位， 而且占 了 60%以上的市场份额。从目前的市场占有率来看，它已达到 %，占据了本行业的霸主 地位，但就今年的市场竞争状况来看，康师傅茶饮料若想保住其霸主地位，它的市场规模则 显得很有限。
本次瓶装绿茶是面对大众消费市场的，市场的份额非常大，为了大量销售，打响品牌的 知名度，获得相对丰厚的利润，尽量以低价位，高质量的销售方针打进消费市场。
在选择销售据点时， 以中大型的超市和便利店和其他销售店为目标。 小规模的店面行销 方式，除特别状况外，原则上不予采纳。
依据问卷调查的结果显示，%的目标消费者是属于中青年人，所以主要的消费据点 主要是定在目标消费者集中的地点。
关于前项的销售据点，在做选择、确定或交