文档介绍：elegen —植雅源商业推广计划 h t t p : / / m o g a . t a o b a o . c o m 上海摩家凡妮丝商贸有限公司概要 4 背景介绍 123 5 SWOT 分析营销战略财务预算品牌战略背景介绍公司概述国内化妆品行业分析 B2C 平台的优势与推广方式淘宝推广可行性分析公司概述上海摩家凡妮诗商贸有限公司正式成立于 2008 年,销售额在 2008-2009 短短一年翻了 25 翻,一跃成为淘宝前十的彩妆龙头店铺。淘宝目前有化妆品店铺近 3万多家,我们毅然跻身前二十,去年年销售额突破一千万。随着自身批发链、管理模式的日益熟练,团队的凝聚力越来越强强且分工也更加明确,在自身品牌的推广上取得了傲人的成绩,掌握有大量的分销渠道。化妆品行业分析 20- 30RMB ,而欧美地区人均消费额为 35- 70 美元。 1. 总体上目前国际上化妆品市场的销售额以年平均 % 左右的速度增长,而国内销售额平均以每年 % 的速度增长。 06 07 08 09 国内销售额年增长 % 随着人民人生理念的更新和整体生活水平的提高可使消费群体进一步扩大, 加上国内庞大的人口基数和消费层次的多样化,化妆品市场需求巨大。 40%, 其销售额却只占总销售额 6-7% ,国有品牌的表现令人担忧。 ,品牌建设方面杯水车薪。国内彩妆整体分析走向高端发展趋势市场巨大?彩妆市场作为化妆一般占整个化妆品市场的 30% ?而在我国,彩妆市场所占的市场份额不及 10% ?符合东方人对安全、健康和偏爱保养的心理需求?在原料取材方面体现出它的绿色环保?在以平均高于 130% 的速度增长?外资品牌在高端市场一枝独秀,鲜有可与之竞争的本土品牌?本土的彩妆生产厂家,绝大多数都停留在以价格竞争市场的层次国内很多彩妆生产企业已经具备了一定产品研发能力和生产能力,但对品牌高端化、理念化的培养意识还不够,产品的定位和渠道的定位仍旧是彩妆瓶颈关键所在。随着人们生活水平的发展和提高,对高端品牌的需求肯定会加大,高端彩妆产品是未来的发展趋势。国内彩妆整体分析消费者年龄阶段分析?符合东方人对安全、健康和偏爱保养的心理需求?在原料取材方面体现出它的绿色环保由上图我们可以看到:高端化妆品的主要消费者年龄集中在 25 ~ 29 岁之间的职场女性,占到 % , 30 ~ 34 之间和 18-24 之间的平分秋色。相比而言,中端化妆品消费者的年轻化特征则更加明显, 18 ~ 29 岁之间的女性用户达 67% 。 B2C 平台的优势与推广方式 B2C 平台比传统的 C2C 更具吸引力良好的客户体验多样化的营销手段正规的进货渠道完善的售后服务短期内 B2C 将超过 C2C 成为网上销售的主导力量。淘宝网前 2年也开辟了淘宝商城,正在向 B2C 方向转型,可以说, B2C 将是电子商务的最终模式。?符合东方人对安全、健康和偏爱保养的心理需求?在原料取材方面体现出它的绿色环保成立于 2007 年 10 月,时至 2008 年6月, VANCL 实现销售额 4800 万元。截至 7月, VANCL 已成功引入包括 IDG 、联创策源、软银赛富、启明创投在内的多家投资机构数千万美元级别的投资。凡客从创立后约一年多的时间,根据艾瑞的报告,其市场份额已经超越了红孩子位列第四,前三位分别是京东商城、卓越与当当。凡客诚品目前的日销量据说已经超过了 2万件。推广方式推广方式 http://moga. 三皇冠店铺 http://shop./849 425130/ 日益壮大/ 完善的会员管理机制淘宝店铺淘宝店铺拍拍店铺拍拍店铺支付宝商城支付宝商城淘宝推广可行性分析选择淘宝网选择淘宝网? 2010 年,淘宝拥有注册会员突破 2亿? 09 年淘宝整体营业额是 2083 亿,化妆品贡献过百亿选择猫店选择猫店选择我们团队选择我们团队?三皇冠的信誉, % 的好评?多年的化妆品成功的经营经验,打造了一个专业的团队推广平台主要以目前的淘宝店铺为主,可行吗? ——我们有充分的理由。 SWOT 分析优势 、富有朝气的团队 ,包括批发、代销、和团购机会 ,网络购物日趋普遍弱势