2022银行工作总结 工作总结银行 10.docx

文档介绍：


















（四）主动实行措施，保持存款的稳定性及增长性
1、广泛宣扬：我支行实行做宣扬栏、发海报、LED屏等宣扬手段，我们到所属辖区、住宅小区做活动，大力宣扬**银行的业务品种。同时开展存款送礼品的活动，不论金额大小，只要在我支行办理存款业务的，均有礼品相送，吸引了不少新客户，开拓了市场，提高了市场份额。另外我们要求员工走出去营销区域外资金，提高了**银行的知名度，树立了**银行的新形象，努力打造**银行品牌。
2、加大与客户的沟通和联系，巩固和提高客户对我支行的
信任度，增加老客户账户滞留资金，为优质客户供应特性化服务，建立良好的银企关系，实现银企双赢。
3、主动营销卡、POS机业务，挖掘潜在客户。年初支行给每位员工制定了银联卡、POS机营销任务，并纳入绩效考核，调动员工的主动性。在卡业务上，我们以先打开市场，后占据市场为主导，主动宣扬，介绍“**卡”的优点，同时借助“**卡”的优势向客户营销我行网银、POS机等相关业务，既增加了新开卡客户，拓宽了存款资金来源，又推广了网银等新业务。










4、开展全员存款营销竞赛活动，充分挖掘每位员工的客户资源。
①年初依据支行的目标任务，制订了切实可行的支行绩效考核方法，每月考核，按月兑现。在每月考核兑现的同时，召开总结会议，每位员工进行总结找到差距，并评出营销状元，对有突出贡献的，在职工大会上通报表扬，在物质上予以重奖，对营销落后者，通报指责，予以惩罚。做到奖勤罚懒，充分体现多劳多得，切实发挥全员的主动性和能动性。
②开展营销竞赛活动，针对总行年初及年底实行的2次“存款竞赛”活动，支行刚好传达文件精神，落实各项任务目标，下发存款任务，制定营销安排，加大存款营销力度，保证了存款稳定增长。
（五）强化信贷质量管理，提高贷款资产质量，提高防范风险的实力。
我支行制订了信贷岗位责任制，明确职责，明确分工，明确细化管理，明确清收目标。要求信贷人员对自己管理的客户，刚好驾驭经营动态，做好贷后跟踪调查，把握每笔贷款的形态，合理支配好压缩与收回。每周召开信贷会议，了解即将到期贷款户资金流淌状况，刚好通知客户还款，确保信贷资金平安收回。对一些不注意信誉、还款付息意愿不强的客户，支配信贷员多次上门清收，与其沟通，说明违约还款造成的后果及产生的不良影响，动之以情，晓之以理，劝服感化他们。通过不懈努力，支行清收了2022年底产生的一笔逾期贷款**万元，做到了2022年到期贷款本息全额收回，接着保持了不良贷款零余额、贷款无欠息的良好业绩。










（六）增加防范意识，确保全年平安经营无事故。
我支行严格执行监管部门及总行制定的各项平安保卫制度，以2022年“合规执行年”活动为契机，主动宣扬，组织员工学****树立合规意识，要求员工严格按规章制度办理各项业务，合规操作，合规经营，做到居安思危，警钟长鸣。全员履职尽责，不仅业务操作上无差错，更无平安案件，做到了平安经营无事故。
三、存在的问题及困难：
1、我支行存款规模较小，增长缓慢，存款结构不合理，同业存放占比较大，其他类型的黄金客户较少，客户资源缺乏。