文档介绍：
民的经济、生活和金融学问水平,开发符合农夫理财须要和理财心理、操作简洁便利,且风险低、收益稳定、能随时赎回的金融理财产品。如可针对农夫目前关注的子女上学、养老问题,适当降低教化储蓄产品的准入条件,设计特地针对农夫养老的投资理财产品等。对有较高风险承受实力的农夫可加大办理开放式基金、分红保险等理财产品的力度。对于理财业务尚处于起步阶段的农村信用社,可侧重于帮助农夫了解金融学问、建立家庭资产档案、制定并论证资产增值安排、传导各种理财投资信息等,使农夫解除恶性负债,限制良性负债,理性选择投资方式。
(二)理财规划要做到既顺应历史潮流又要有前瞻意识。
当前,银行要主动顺应历史潮流,不断地适时地推出新的理财产品,应对由于资本市场和干脆融资的快速发展对商业银行造成的“金融脱媒”压力,满意客户的投资须要。同时,随着我国经济日益多元化、国际化,我们还要充分利用中国银行外汇资金的传统优势,充分利用利率、汇率、信用等管理工具,满意客户的避险需求,供应挂钩国际市场的理财产品。为实现上述目的,围绕发展理财业务实现流程再造深化性和业务规划长远性的紧密结合。
目前农村的理财市场潜力巨大、方兴未艾,但理财专业人员的危机意识不行或缺,前瞻性探讨不行缺少。在理财产品的推广上,不能一哄而上,要依据本地的实际状况,有所为,有所不为。
(三)农村理财要做到专业性和通俗性相结合。
个人理财的推出是对银行综合实力,以及对市场需求的推断和反应实力的检验,从肯定意义上说它代表银行零售业务的水平,理财是各种经济信息的汇合和综合。因此,要贯彻战略合作理念,与农村保险公司、>证券公司等全方位的合作,相互依托,共同做强,建立长期稳定的合作伙伴关系;要充分利用合作伙伴的核心资源,渠道资源、品牌影响力为个人理财VIP客户供应更多的高附加值服务,想方设法稳定住现有客户,赢得客户持续的忠诚。充分利用和挖掘现有产品、服务和信息资源,为优质客户供应特性化、全方位的服务。
现在的理财产品同质性多,差异性还没有拉开。如何让客户靠近你、了解你、购买你,依靠于理财经理独辟蹊径的推介和深化浅出的阐述。这种介绍不能绕开对客户的风险提示,事实上这也是对投资者的教化和爱护,促使客户树立正确的投资理念,使银行避开潜在风险。
(四)拓宽理财营销渠道,建立完整的“理财”产品服务体系
理财服务一方面通过实体渠道(理财工作室、理财专柜)与客户进行面对面接触,通过理财专家讲解理财学问,让客户在理财的平安性、收益性、流淌性等方面权衡利弊,进行适当理财;另一方面则依靠CALL-CENTER以及各种电子通讯手段(电话、互联网、手机短信)进行在线理财、移动理财并实施客户的理财方案。
完整的“理财”的产品服务体系将包括:
1、基础账户服务:存取款、银行卡、个人结算、银证转账等;
2、投资类产品:外汇投资理财产品(外汇宝、汇聚宝)、纸黄金、保险、基金等;
3、信息询问服务:理财规划、投资财讯及非银行类信息服务;
4、增值类服务:银行产品价格及费率实惠等。
总结
农村理财市场比城乡理财更难营销，农夫同志思想守旧，解放思想加强宣扬工作是首要任务。中国的农夫不是美国的的农夫，中国的农夫都是省吃俭用积累的财宝也经不起任何金融风险的打击。这就要求我们在设计理财产品的时候要限制好管理风险，法律风险，技术风险；体现为农夫服务的宗旨。农夫也须要金融市场不是只有单纯的储蓄一项投资方式。农夫了解更多的理财投资方式这样，并让农夫知道不同的投资方式不仅能限制风险还能套期保值获得更多的收益更多的利益。
银行开门红工作总结
（二）
开门红结束了，这段日子过的很劳碌同时也很充溢，感觉自己是在学****中成长，在成长中进步，这段时间过的特殊的值得。
外部环境上，我在二月末从高柜调到了低柜，工作须要进一步去学****和适应，同时低柜业务的种类也让我须要不断给自己充电，在工作之前我始终希望自己可以从事国际业务，这次最终有了机会，国际汇款、光票、汇票、旅行支票，这些曾经只是在书本上听过的名词如今最终有机会去尝试去了解去办理，这都要感谢两位主任给我供应的熬炼机会，才能让我去了解和驾驭银行的学问，但是我深知这还只是银行的皮毛，我还须要更多的去充电，去熬炼自己，我也希望自己的生活中明天都充溢挑战，这样才能鞭策自己不断的进步；在低