文档介绍：
销售人员机会来说明产品的技术或独到的领先之处。依据我的工作阅历，我觉得应当回答如下：
我：\"您真是好视力，您看中这个户型是独一无二的，而且这套房子在整个楼盘中的位置可以说是最好的，不过，价格可不便宜，挺贵的!\" 此时，要暂停，将缄默留给客户。客户会急于要追问\"究竟多少钱呀?\" 我：\"要不说您视力好呢，这个户型，xxxx元一平。\" 此时，客户的回答肯定是这样的两种。 a客户：\"是不便宜。那么为什么这么贵呢?\" b客户：\"您这xxxx元就叫贵了?真是开玩笑，这不算贵。\" 对于其次种，我已经赢得了这个客户，而对于第一种的回答正好给我一个说明产品性能的机会，顺理成章。
略微总结一下要点，我发觉：客户干脆问价后的答复要知难而上，先说贵，等客户接着问贵是多少的时候，再回答详细的价格。
同时，在详细工作中，我必需检讨自己，我有时缺乏耐性，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采纳迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐性，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。对客户关切不够。有一些客户，须要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丢失主动权。所以，以后我要加强与客户的 联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以驾驭先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。 在通过像这样一系列的总结之后,我就会了解到自己从前在沟通中的哪些表现不够好,,我信任只要我情愿不断改进不足,并且有着胜利的必胜信念,那就肯定会在今后的沟通活动中做得更好. \"人生能有几回博，在今后的日子里，我们要化思想为行动，用自己的勤劳与才智描绘将来的蓝图。\"\"新的一年，新的形式、新的要求、新的方案，全新的起先，全新的一年，全新的将来。2022年过去了，新的一年即将到来，我们决心在新的一年里再创新成果，再上新台阶，为公司的发展、振兴做出更大贡献。
在此，我特别感谢领导给我的这次熬炼机会，我也会更加努力的去工作，去学****交出自己满足的成果单。
置业顾问年度工作总结范文
引导语：当你看到你的挚友、你的同事在写工作总结不仅速度快，而且质量高的时候，你是否曾心生艳羡?下面是的小编整理的置业顾问年度工作总结，欢迎大家前来了解! XX年的各项工作基本告一段落了，在这里我只简要的总结一下我在这一年中的工作状况。
我是XX年5月有幸被大地顾问录用，在秦皇岛进行培训。于6月正式到阳光海岸就职，至今已有七个多月的时间。
时间的步伐带走了这一年的劳碌、苦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依旧坚守岗位。回首过去的一年，内心不禁感慨万千。记得刚来的时候对于这个行业我什么都不是很明白，在沈总和同事的耐性帮助下，我很快了解并熟识了公司性质及房地产学问。作为销售部的一员，我深感自己的一言一行代表着公司形象。所以我我要不断提高自身素养，高标准要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技巧。此外还要广泛了解房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力左做好自己的本质工作。
第7页