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嗯，原来是这样啊，不过以我小X之拙见来看，这个车险是跟自己一年的保障休戚相关的，不同与买件东西送个人情，这个人情可不好送。假如买对了，人家给您便宜了，您总归是欠人家个人情，总似乎得再还人家似的；但假如买贵了，您又心里不舒适，还不好意思说什么。这还不算，万一服务还不到位，今年他怕看到您，来年您怕看到他，这样一来，还白白失去一位挚友，多惋惜呀，您说是吧! 所以呀，今年咱们这车险通过这正规渠道办理起来放心，理赔起来省心，一年下来开快乐心，多好哇。您看就不用再迟疑了，就按期给您续上去吧！您看今年您还是刷卡还是现金呢？（从车主自身利益动身，进行场景假设，让车主看到选择个人的劣势及后果）
挚友办保险好是好，或许价格略微便宜点，对吧？不过我倒是听许多车主跟我讲过，等真的出险的时候，特殊是大问题的时候呀，挚友的手机要么关机，要么打过去人在外地，要么在为另外的车主服务，更有甚者再联系时尽然已经换行了。我想，这倒也不能全怪人家，因为人家手机总有关机的时候，终归须要休息嘛，或许没电也有可能；去外地也很正常，节假日带着老婆孩子出去玩玩放松下嘛；至于为其他车主服务嘛，这也有可能，因为手上的单子多嘛，同时间出险的可能性不是没有；换工作在现在经济社会也是再正常不过的事了。理解万岁，但这却苦了车主自己呀，什么事都得自己来，和交警说明，和保险定损员协商，弄到最终自己还赔了几百块，唉，还真不简单。当然，我不是说您通过挚友办理后就肯定会遇上这种事，但我想既然有那么多车主遇到过，就说明这种可能性还不算小，真遇到一次就够头疼的，您说是吧？谁买保险不是为了买个省心呀，所以我建议您还是通过这种管理严格，7*24小时轮番在线服务的正规渠道办理，万一有个事立刻就有人帮助到您，真正的无后顾之忧！（指出价格便宜但有许多意想不到的隐患，让车主信任品牌的服务更好）
要礼品或其他实惠
价格公道，服务到位，这比什么都强，您说是吧。我不敢说今年我们是最便宜的，终归平安的服务摆在这，一分钱一分货，但与同水平的大公司比起来，我们的优势还是有的。但假如您老拿那些不太听说的公司与我们比，那我可没辙/方法，您想，假如连他们的价格都不比我们便宜，那人家公司怎么开下去呀？人家生存的唯一法宝就是价格便宜一点，总归人家也要吃饭嘛。不过，还是那句话，既然买了，就不如买个质优过硬的，以后好省心。您想现在便宜了两三百，以后出点事，赔不足或赔得不便利，唯恐到时倒贴本的钱也不止这点了。您或许不信任，但我这边可是见得多了，才会实话告知您！
保费高（比去年贵，比其他公司还贵，续保没实惠）
我理解您！没有哪一个客户一听完报价就说：“哇，好便宜啊！”即使便宜了也不会说，对吧。不过，可以确定的一点就是，今年您花的这点钱值，因为买到的不仅是一份保单，更重要的是一份便利，高性价比！去年您或许还不知道，我们现在基本实现了全市的直赔服务，假如您的爱车真的出了点问题，在刚好报警之后，于48小时内送到我们直赔店去，那么您就可以享受一条龙的专业服务啦，包括定损、修理、理赔的各个环节您都不须要参加，修好后自然会通知您领车。至于修车费嘛，您也不用担忧，平安公司会与直赔店进行干脆结算的，这样，真的替您省去不少麻烦！您看，今年这个钱不是白花的，对吧。所以呀，今年您买的可以说是物超所值啦。您看要是没有其他问题的话，我就帮您办了吧。（说出实在的优势，让客户觉得物有所值）