文档介绍：
书；杜绝无授信、无货款发货；刚好催讨货款，授信客户上批货款不到位，不发下批货。加强客户信用跟踪，对有可能出现信用风险的客户，即使有信用额度也实行款到发货。
（5）加强库存管理，削减库耗。加强库管人员管理，削减因库存管理人员疏忽导致的出入库误差及仓储、装车过程中损耗；加强库存盘点，每月主动与企划联系，协作好库存盘点并对盘点数据刚好进行核对并处理，保证库耗限制在指标范围以内；加强对外用工管理，做好监督工作，削减不必要损耗；同时留意加强与客户沟通，分清货权归属，削减不必要货损索赔并做好货损保险理赔工作，削减损失，冲销库耗。尽可能提高市场预料实力，减轻库存压力，削减损耗。
4、存在问题与不足
（1）纯碱行业激烈竞争，使市场价格波动幅度大，行业受平安环保宏观政策影响显著，全年销售收入不均衡；
（2）产品差异化竞争和特性化服务意识不够，团队销售意识还需加强，队伍纪律性规范性有待不断提升；
（3）上半年站台人员惊慌，原倒班人员空缺，大小夜班的入库、货位支配及民工管理脱节，站台制度化、持续化日常管理出现问题；
（4）产品小包装（25KG）包装实力与市场需求有差距；产品小包装（25KG）包装实力不足，人工操作幅度差给我们的日常发运计量偏差给管理工作增加不少难度；
（5）产品质量的不稳定，影响我公司信誉与市场竞争，责任销售意识有待加强，产品质量纠纷的处理制度依据不明，相关部门的重视与协作不足。
其次部分 2022年工作准备
随国家环保管控力度加大，纯碱行情出现政策性短缺与价格波动。受治理影响的产业与行业不断延长，市场的平衡与调整加剧纯碱的供需波动于价格调整。2022年预料纯碱市场将迎来新一轮价格扬抑激烈竞争，提前谋划与布局更显重要。 1 把握市场机遇，提升销售绩效
亲密关注市场形势，刚好了解下游行业动态。仔细和客户进行全方位的沟通，要求业务人员要第一时间收集自己所管片区市场及客户的精确信息、客户的资信状况、库存状况以及企业战略等信息，便于后市的预料及销售策略的制定，以确保传统市场不丢，并加大非传统市场开发力度，确保实现产销率100%。
仔细落实公司的营销策略,巩固优质市场，对于优质客户尽可能维护好合作关系,巩固和扩大优良市场的份额。依据库存结构和销售要求,开拓新客户。探讨制定当期市场策略和操作价格。把握市场价格变动趋势，每月分析销售价格完成状况，对持续低价的地区和客户实行减量保价措施。
实行差异化竞争，制定实施特别品种碱生产安排，推动与生产的沟通与协调，适应不断改变的市场形势，满意不同客户的特别需求。出口方面重心放在巩固并扩大既有市场上，限制好价格底线，保证公司效益最大化。
2强化销售成本管理，严密防范风险
加强月度资金安排管理，提升资金时间价值，同时有利于商务处理和风险限制，主动权掌控。销售工作中，资金回笼始终是第一位的，我们要依据市场及客户运作状况，对全部客户的信用等级动态管理，刚好调整用户的信用等级和授信额度，在实际销售中严格按规定执行，降低资金风险。扩大优良市场的份额，对重点客户要早发货，实现早收款。执行资金回笼的纯碱差别化销售价格，提高现汇回笼；调控好纯碱出口量，确保外贸资金到位刚好。重点抓好授信管理，杜绝无授信、无货款发货；刚好催讨货