文档介绍：销售技巧总结心得体会家具销售技巧心得体会
随着我国民族地区家具卖场实力的不断增强 , 家具销售企业经营自有品牌成为未来家具市场的发展趋势之一。接下来就跟着 WTT的脚步一起去看一下关于家具销售技巧的心得体会吧。
具
有很高的价值。近年来，由于上述名贵木材昂贵和短缺，有些生产厂家则采用材性
纹理较接近的木材，如楸木，进行仿制，虽然形式一样，但价值却相差甚远。
2、人造板家具，也称板式家具。家具的主体部件全部经表面装饰的人造板
材、胶合板、刨花板、细木工板、中密度纤维板等制成，也有少数产品的下脚用实
木的。由于我国木材资短缺，所以人造板家具是当今市场家具的主流，且多数为拆
装结构。
3、弯曲木家具。其零部件是用木单板经胶合模压弯曲而成，产品线条流畅多
变，造型美观，坐卧时舒适富有弹性。这类家具在国外颇为流行，且在不断开发创
新中，在我国则是近年来才开始生产并投放市场。
4、聚氨酯发泡家具。早期聚氨酯发泡技术主要用于沙发椅座的壳体成形，其
体轻，易于加工。近年来又开始应用于床、柜类家具的边框装饰部件，除具有前述
的优点外，更可达到装饰的效果。
5、玻璃钢家具。玻璃钢家具是用玻璃布与环氧树脂经模具加工脱模成型，其
制成品与聚氨酯发泡制品类似，但同类产品比聚氨酯发泡的重，且加工工艺复杂。
6、金属家具。以钢管等金属为主体，并配以钢板等金属或人造板等辅助材料
制成的家具
了解目前的装修风格和家具的搭配
1、色彩搭配的禁忌不要黑白等比，长时间在这种环境里，会使人眼花缭
乱，紧张、烦躁，让人无所适从。不要再儿童房用紫色为主色系，样会使得身在其
中的人有一种无奈的感觉。
粉红色会带给人烦躁的情绪

2、常见颜色含义红色代表喜气、热情、大胆进取。绿色则有生气勃勃之
意，金色一向被用来代表财富温馨，金色的圣诞风格是近年来才兴起的代表时尚。
蓝色，是一种令人产生遐想的色彩，还具有调节神经、镇静安神的作用。黑白色是
装修时永不过时的颜色，代表时尚简洁。紫色，给人的感觉似乎是沉静的、脆弱纤
细的，总给人无限浪漫的联想，追求时尚的人最推崇紫色。
品牌意识
1、品牌不止是一个牌号和产品名称，它是产品属性、名称质量、价格、信
誉、形象等的总和，是一种有别于同类产品的个性表现。品牌是企业的无形资产，
已成为企业最宝贵的财富。因为，在不同企业，产品的性能、质量、销售服务的差
异日益缩小时，品牌已成为消费者选择产品的主要依据。品牌的竞争力成为提升企
业形象及增加企业赢利的关键
2、树立品牌意识包括：产品品质的保证、产品的售后、品牌维护、扩大社会
影响力。
销售技巧
1、家具商场导购员销售技巧，接待顾客是一门很深奥、很微妙的学问，营
业服务有它自身的规程，违背了这些规程就很难达到营销的目的。终端店员在营业中，如何吸引顾客 ?这就要求履行以下职责，方可不断拓展业绩并招徕返客。
一、等待时机：耐心等待，保持良好的精神状态。 ( 状态不好不如不做 )
二、初步接触：顾客进店后，边