文档介绍：销售经理述职报告范文 销售经理的述职报告
在今后的工作中，要进一步认真学****提高自身素质，不断提升管理水平，带领团队，团结一致，全力以赴冲业绩，为公司交上一份最满意的答卷。如下是给大家整理的销售经理述职报告，有所作群的稳定，品牌的知名度的提高，经销公司控制着大量的客户群，
制约了销售量进一步提高。近年来不断通过协商及合作的方式，已改经销中转的销
售方式为公司直供客户，不仅提高了产能，销量也迅速得到了消化，达到了公司高
产、降耗、增效的预期目标。
坚持产品结构的优化。
大幅减少低的接单量，为高产、高销，降低成本提供基础重要条件。并把出
口作为重要产品进行研发，解决了困扰成品质量黑点问题。
继续坚持营销风险的控制。
近年来，由于国内牛卡产能的迅速增加，供大于求矛盾突出，市场竞争激
烈，赊销方式成为抢占市场的重要武器，但赊销也是一把双刃剑，会产生大量的
呆、坏帐。近己年，通过不断完善营销内部监督体制，严格执行审批权限管理制
度，已有效地防止了死帐、坏帐的发生。
建立并巩固了一套行销所必需的营销体系。
在瞬息变换的市场环境下，根据市场情况，及时调整价格策略、产品策略、
地域策略等，巩固并发展了市场客户，控制了市场风险，特别是高瓦纸机投产后，
利用客户的类同性，成功复制了的营销模式，顺应了客户运行惯性。
培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。
通过系统培训和实际工作的历练，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位
的业务运作的相关流程。片区经理制和其它激励机制再次调动营销员的积极性、释
放营销员的聪明才智、增强营销员的责任感和成就感，为实现事业部的目标利润和
拓展产品的市场空间打下基础。
四、 20 年工作重点及难点
1、确实做好人员培训、销售组织、仓储管理等工作。
2、销售原则：高产、高销、低耗。制定完备的销售方案，继续扩大市场。
5、产品在国内市场的推广。
6、做好销售管理系统，提高工作效率，方便快捷为客户报务。
7、做好国内等系统材料的采购工作。
年已过去，在这一年里，有我的辛勤劳动的汗水，有面对艰难市场拓展的无奈，有过业绩迅速提高时的自豪，回顾过去，展望未来，我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，一到能够打硬战的队伍，在新的一年里，我们将有更强的责任心和使命感，全身心投入到自己的岗位中。
展望 20 年，我们的工作目标是：团结一致，
我想，只要我们保持积极的工作热情，热爱自己的事业，正确把握市场规律，定能得到公司领导及同事的大力支持，我们的目标也定能实现。
销售经理的述职报告篇
【二】
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好 !
我于进入分公司。半年多来，在各位领导的指导和同事们的关心帮助下，我
认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合店长做好本职工作，并和其他销
售员一道努力拼搏、积极开拓市场，并于今年 5 月 6 日较好地完成了销售业绩。根
据公司管理人员有关要求的通知精神，现将我半年多来工作情况向各位领导和同志
们做以汇报